| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 技术路线与研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 相关理论综述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 PEST宏观环境理论 | 第11页 |
| 1.3.2 波特五力模型 | 第11-12页 |
| 1.3.3 SWOT分析矩阵 | 第12-13页 |
| 1.3.4 STP市场定位理论 | 第13页 |
| 1.3.5 4P营销组合理论 | 第13-14页 |
| 1.4 论文的创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 厦门通士达照明公司的营销环境分析 | 第15-31页 |
| 2.1 宏观环境分析（PEST） | 第15-20页 |
| 2.1.1 政治经济环境分析 | 第15-17页 |
| 2.1.2 法律法规环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.3 社会环境分析 | 第18-19页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第19-20页 |
| 2.2 中观行业市场分析 | 第20-25页 |
| 2.2.1 供应商分析 | 第20-21页 |
| 2.2.2 主要竞争者分析 | 第21-23页 |
| 2.2.3 潜在进入者分析 | 第23-24页 |
| 2.2.4 消费者及购买行为分析 | 第24页 |
| 2.2.5 替代品分析 | 第24-25页 |
| 2.3 厦门通士达照明公司SWOT分析 | 第25-31页 |
| 2.3.1 优势 | 第25-26页 |
| 2.3.2 劣势 | 第26-27页 |
| 2.3.3 机会 | 第27-28页 |
| 2.3.4 威胁 | 第28-31页 |
| 第3章 厦门通士达照明公司的演进及营销现状 | 第31-39页 |
| 3.1 厦门通士达照明公司概况 | 第31-32页 |
| 3.2 厦门通士达照明公司的历史演进 | 第32-35页 |
| 3.2.1 白炽灯阶段-市场竞争引发战略重组 | 第32页 |
| 3.2.2 节能灯阶段-OEM+ODM成就行业龙头 | 第32-33页 |
| 3.2.3 LED灯阶段-市场竞争困境引发战略新思考 | 第33-35页 |
| 3.3 厦门通士达照明公司营销现状 | 第35-39页 |
| 3.3.1 公司定位 | 第35页 |
| 3.3.2 目标市场定位 | 第35-36页 |
| 3.3.3 当前营销组合简述 | 第36-39页 |
| 第4章 厦门通士达照明公司的市场营销战略 | 第39-49页 |
| 4.1 厦门通士达照明公司业务定位 | 第39-45页 |
| 4.1.1 巩固现有GE公司ODM业务 | 第39-40页 |
| 4.1.2 发展GE公司以外的新OBM业务 | 第40-42页 |
| 4.1.3 推广自主品牌出口业务 | 第42-43页 |
| 4.1.4 非GE业务的目标市场定位 | 第43-45页 |
| 4.2 厦门通士达照明公司非GE业务的市场竞争战略 | 第45-49页 |
| 4.2.1 市场集中化 | 第45页 |
| 4.2.2 服务差异化 | 第45-46页 |
| 4.2.3 成本领先和区域进攻策略 | 第46-49页 |
| 第5章 厦门通士达照明公司营销组合策略设计 | 第49-65页 |
| 5.1 产品策略 | 第49-55页 |
| 5.1.1 现有产品组合及产品线简述 | 第49-53页 |
| 5.1.2 区域化产品设计 | 第53-54页 |
| 5.1.3 新品策略 | 第54-55页 |
| 5.2 价格策略 | 第55-57页 |
| 5.2.1 常规ODM、OBM价格策略 | 第55-56页 |
| 5.2.2 针对重点客户的价格策略 | 第56-57页 |
| 5.2.3 自主品牌价格策略 | 第57页 |
| 5.3 分销渠道策略 | 第57-59页 |
| 5.3.1 直营旗舰店和网络商店 | 第57-58页 |
| 5.3.2 经销商 | 第58页 |
| 5.3.3 代理商 | 第58页 |
| 5.3.4 品牌商 | 第58-59页 |
| 5.4 促销策略 | 第59-65页 |
| 5.4.1 业务员推销 | 第59页 |
| 5.4.2 展览会 | 第59-60页 |
| 5.4.3 商务平台 | 第60-61页 |
| 5.4.4 广告促进 | 第61-63页 |
| 5.4.5 大众媒体营销 | 第63-65页 |
| 第6章 厦门通士达照明公司营销策略保障 | 第65-73页 |
| 6.1 组织保障 | 第65-67页 |
| 6.2 资源保障 | 第67-71页 |
| 6.2.1 人力资源保障 | 第67-68页 |
| 6.2.2 技术资源保障 | 第68-69页 |
| 6.2.3 制度保障 | 第69-71页 |
| 6.3 观念保障 | 第71-73页 |
| 6.3.1 领导支持与政策稳定性 | 第71-72页 |
| 6.3.2 建立市场导向的营销观念 | 第72-73页 |
| 第7章 结论与展望 | 第73-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 个人简历 | 第80页 |
