云山美墅项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1. 绪论 | 第6-8页 |
| 1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.2 研究目的及主要研究思路 | 第6-8页 |
| 2. 相关理论综述 | 第8-13页 |
| 2.1 房地产行业概述 | 第8-10页 |
| 2.1.1 基本概念 | 第8页 |
| 2.1.2 房地产市场的特点 | 第8-9页 |
| 2.1.3 中、小城市房地产的需求特性 | 第9-10页 |
| 2.2 相关营销理论 | 第10-12页 |
| 2.2.1 营销组合理论 | 第10-11页 |
| 2.2.2 STP战略 | 第11-12页 |
| 2.3 竞争环境分析和竞争战略理论 | 第12-13页 |
| 2.3.1 波特的一般战略理论 | 第12页 |
| 2.3.2 波特的五力分析模型 | 第12-13页 |
| 3. 我国房地产市场宏观环境分析 | 第13-20页 |
| 3.1 中国房地产市场宏观背景 | 第13-17页 |
| 3.1.1 中国房地产市场发展历程回顾 | 第13页 |
| 3.1.2 中国房地产市场发展现状 | 第13-15页 |
| 3.1.3 当前中国房地产市场主要特征 | 第15-17页 |
| 3.1.4 结论 | 第17页 |
| 3.2 连云港房地产市场发展状况 | 第17-20页 |
| 3.2.1 连云港房地产市场发展历程及现状 | 第17-19页 |
| 3.2.2 连云港房地产市场主要特点 | 第19-20页 |
| 4. “云山美墅”项目市场环境分析 | 第20-24页 |
| 4.1 连云港房地产经营环境分析 | 第20页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第20页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第20页 |
| 4.2 “云山美墅”项目背景 | 第20-21页 |
| 4.3 竞争状况分析 | 第21-22页 |
| 4.4 项目优、劣势分析 | 第22-24页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第22-23页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第23-24页 |
| 5. “云山美墅”项目营销策略研究 | 第24-35页 |
| 5.1 项目市场定位 | 第24-25页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第24-25页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第25页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第25页 |
| 5.2 差异化竞争战略 | 第25-26页 |
| 5.2.1 项目产品差异化 | 第26页 |
| 5.2.2 品牌和服务差异化 | 第26页 |
| 5.2.3 营销渠道差异化 | 第26页 |
| 5.3 营销组合 | 第26-35页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第27-30页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第30-31页 |
| 5.3.3 促销策略 | 第31-33页 |
| 5.3.4 营销渠道策略 | 第33-35页 |
| 6. 结论 | 第35-37页 |
| 6.1 正确的战略选择是关键 | 第35页 |
| 6.2 准确的STP市场定位是营销成功的基础 | 第35-36页 |
| 6.3 组合营销策略是项目成功的保证 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
