基于互联网环境的人寿保险营销策略的研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究的主要意义 | 第10-13页 |
| 1.3 论文结构 | 第13-14页 |
| 第二章 国内外营销实践与理论研究概述 | 第14-20页 |
| 2.1 国内互联网保险营销实践 | 第14-16页 |
| 2.2 国外互联网保险营销实践 | 第16页 |
| 2.3 互联网营销研究理论 | 第16-17页 |
| 2.4 监管管理现状 | 第17-18页 |
| 2.5 目前研究存在的不足 | 第18-20页 |
| 第三章 互联网营销概念与寿险营销要素的概述 | 第20-29页 |
| 3.1 4P营销理论概述 | 第20-21页 |
| 3.1.1 4P营销理论定义 | 第20页 |
| 3.1.2 4P营销理论的新特征 | 第20-21页 |
| 3.1.3 互联网营销概念 | 第21页 |
| 3.2 寿险行业的产品概述 | 第21-23页 |
| 3.2.1 寿险行业产品的概念 | 第21-22页 |
| 3.2.2 寿险行业产品的内容体系 | 第22-23页 |
| 3.3 寿险产品定价概述 | 第23-25页 |
| 3.3.1 寿险产品定价的原则 | 第23-24页 |
| 3.3.2 寿险产品定价的方法 | 第24-25页 |
| 3.4 寿险行业的渠道概述 | 第25-28页 |
| 3.4.1 寿险行业渠道分类 | 第25-27页 |
| 3.4.2 寿险行业不同渠道的比较分析 | 第27-28页 |
| 3.5 寿险行业的促销概述 | 第28-29页 |
| 3.5.1 寿险行业促销手段的分类 | 第28页 |
| 3.5.2 寿险行业不同促销手段的比较分析 | 第28-29页 |
| 第四章 寿险互联网营销对策的分析 | 第29-39页 |
| 4.1 寿险互联网营销体系中 4P要素的特点 | 第29-34页 |
| 4.2 对互联网背景的寿险营销手段进行分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 利用互联网技术 | 第34-35页 |
| 4.2.2 建立在线数字化营销 | 第35-36页 |
| 4.2.3 打造互联网保险的生态圈 | 第36-37页 |
| 4.2.4 场景式营销将替代灌输营销 | 第37-39页 |
| 第五章 案例研究 | 第39-45页 |
| 5.1 企业概况 | 第39-40页 |
| 5.2 A企业互联网营销概况 | 第40页 |
| 5.3 A企业互联网营销分析 | 第40-45页 |
| 5.3.1 互联网产品策略分析 | 第40-42页 |
| 5.3.2 价格策略分析 | 第42页 |
| 5.3.3 促销策略分析 | 第42-44页 |
| 5.3.4 渠道存在的不足与改进策略 | 第44-45页 |
| 第六章 研究成果及展望 | 第45-47页 |
| 6.1 主要研究成果 | 第45页 |
| 6.2 研究展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
