| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论 | 第16-19页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 证券经纪业务营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 证券市场营销模式现状与趋势 | 第19-28页 |
| 3.1 华尔街证券营销模式现状及启示 | 第19-22页 |
| 3.1.1 证券经纪人为营销模式的核心 | 第19页 |
| 3.1.2 以客户需求为导向进行市场细分 | 第19-20页 |
| 3.1.3 以服务促进经济业务和产品销售 | 第20-21页 |
| 3.1.4 强大且完备的后台技术服务支持 | 第21-22页 |
| 3.2 我国证券市场营销模式分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 差异化佣金营销模式 | 第22-23页 |
| 3.2.2 银行渠道营销模式 | 第23-24页 |
| 3.2.3 经纪人营销模式 | 第24页 |
| 3.2.4 团队营销模式 | 第24-25页 |
| 3.3 我国证券市场营销模式发展趋势 | 第25-28页 |
| 3.3.1 从传统通道式服务向综合性理财服务转型 | 第25-26页 |
| 3.3.2 营销模式的差异化发展趋势 | 第26-28页 |
| 第4章 GJ证券江西分公司营销模式分析 | 第28-38页 |
| 4.1 GJ证券江西分公司营销现状分析 | 第28-30页 |
| 4.1.1 GJ证券公司概况 | 第28页 |
| 4.1.2 GJ证券江西分公司盈利结构 | 第28-29页 |
| 4.1.3 GJ证券江西分公司营销组织构架 | 第29-30页 |
| 4.2 GJ证券江西分公司现行营销模式存在问题的分析 | 第30-33页 |
| 4.2.1 营销方式一成不变 | 第30-31页 |
| 4.2.2 未细分客户提供针对性服务 | 第31-32页 |
| 4.2.3 单一产品无法满足客户需求 | 第32页 |
| 4.2.4 营运平台不能有效支持业务 | 第32-33页 |
| 4.3 GJ证券公司现行营销模式存在问题的分析 | 第33-38页 |
| 4.3.1 宏观及行业环境分析 | 第33页 |
| 4.3.2 客户结构分析 | 第33-35页 |
| 4.3.3 客户需求分析 | 第35-36页 |
| 4.3.4 公司SWOT分析 | 第36-38页 |
| 第5章 GJ证券江西分公司营销模式优化建议 | 第38-44页 |
| 5.1 向综合型服务模式发展 | 第38-42页 |
| 5.1.1 实现营销与服务一体化 | 第38-39页 |
| 5.1.2 转变营销方向 | 第39-40页 |
| 5.1.3 组建专业化投资顾问团队，深度激活与开发存量客户 | 第40-41页 |
| 5.1.4 提供个性化理财服务 | 第41页 |
| 5.1.5 建立金融产品超市 | 第41-42页 |
| 5.2 发展互联网金融营销模式 | 第42-44页 |
| 5.2.1 建立网络营销平台 | 第42-43页 |
| 5.2.2 发展非现场开户业务 | 第43-44页 |
| 第6章 优化GJ证券江西分公司营销模式的实施保障 | 第44-48页 |
| 6.1 建立人才培养长效机制 | 第44-45页 |
| 6.2 完善区域内网点布局 | 第45页 |
| 6.3 建立“以客户为中心”的管理体系 | 第45-46页 |
| 6.4 防范转型的特有风险 | 第46-48页 |
| 第7章 结论 | 第48-50页 |
| 7.1 主要结论 | 第48页 |
| 7.2 论文的局限性 | 第48-49页 |
| 7.3 研究展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |