| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 商业银行公司业务营销的研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 商业银行公司业务营销的研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第8页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第8-9页 |
| 1.3 商业银行公司业务营销国内外研究现状分析 | 第9-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.4 商业银行公司业务营销研究内容 | 第12-13页 |
| 1.5 商业银行公司业务营销研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5.1 文献研究法 | 第13页 |
| 1.5.2 案例分析法 | 第13页 |
| 1.5.3 经验总结法 | 第13-14页 |
| 2 BJ银行公司业务营销的发展现状 | 第14-20页 |
| 2.1 我国商业银行公司业务的发展历程 | 第14-16页 |
| 2.1.1 经营战略的调整 | 第14页 |
| 2.1.2 管理制度的建设 | 第14-16页 |
| 2.2 BJ商业银行公司业务营销的经营现状研究 | 第16-18页 |
| 2.2.1 BJ商业银行公司业务发展现状 | 第16-17页 |
| 2.2.2 BJ商业银行公司业务营销现状 | 第17-18页 |
| 2.3 BJ商业银行公司业务营销中存在的问题 | 第18-20页 |
| 2.3.1 市场定位及业务结构不够清晰 | 第18-19页 |
| 2.3.2 营销模式和盈利模式不够完善 | 第19页 |
| 2.3.3 营销及考核体系不能满足竞争发展需求 | 第19页 |
| 2.3.4 营销队伍素质及能力竞争力较弱 | 第19页 |
| 2.3.5 部门联动营销不够协同 | 第19-20页 |
| 3 BJ商业银行公司业务营销策略的研究分析 | 第20-34页 |
| 3.1 BJ商业银行公司业务营销的SWOT分析 | 第20-22页 |
| 3.1.1 优势 | 第20页 |
| 3.1.2 劣势 | 第20-21页 |
| 3.1.3 机遇 | 第21页 |
| 3.1.4 威胁 | 第21-22页 |
| 3.2 BJ商业银行公司业务STP分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 公司客户市场细分 | 第22页 |
| 3.2.2 目标市场选择 | 第22-24页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第24-25页 |
| 3.2.4 制定目标市场的营销策略 | 第25页 |
| 3.3 BJ商业银行营销组合策略 | 第25-34页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第25-28页 |
| 3.3.2 定价策略 | 第28-30页 |
| 3.3.3 渠道策略 | 第30-32页 |
| 3.3.4 促销策略 | 第32-34页 |
| 4 BJ商业银行公司业务营销策略的保障措施 | 第34-38页 |
| 4.1 重构营销机制 | 第34-35页 |
| 4.1.1 重塑营销理念 | 第34页 |
| 4.1.2 内设市场营销部门 | 第34页 |
| 4.1.3 加强日常营销管理 | 第34页 |
| 4.1.4 加强营销竞赛激励 | 第34页 |
| 4.1.5 加强调研督导交流 | 第34-35页 |
| 4.2 加强人才队伍建设 | 第35页 |
| 4.3 建立专业高效的激励约束机制，研究制定科学的绩效考核办法 | 第35页 |
| 4.4 加强风险管理能力建设 | 第35-36页 |
| 4.5 提升信息技术支持能力 | 第36页 |
| 4.6 加强企业文化载体建设 | 第36-38页 |
| 5 总结 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |