东方金兴房地产公司环湖居项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-16页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论分析 | 第16-22页 |
| ·市场营销基本概念 | 第16页 |
| ·营销理论的发展 | 第16-22页 |
| ·4P理论 | 第17-18页 |
| ·4C理论 | 第18-19页 |
| ·7P和11P理论 | 第19-20页 |
| ·4R理论 | 第20-22页 |
| 第三章 东方金兴房地产公司环湖居项目营销环境分析 | 第22-33页 |
| ·房地产开发行业环境分析 | 第22-25页 |
| ·行业面临的消费环境 | 第22-23页 |
| ·行业发展环境 | 第23-24页 |
| ·房地产行业面临的政策环境 | 第24-25页 |
| ·东方金兴房地产公司环湖居项目内部环境分析 | 第25-29页 |
| ·公司简介 | 第25-26页 |
| ·环湖居项目介绍 | 第26页 |
| ·环湖居项目的特点分析 | 第26-27页 |
| ·环湖居项目的营销条件分析 | 第27-29页 |
| ·环湖居项目的SWOT分析 | 第29-33页 |
| 第四章 东方金兴环湖居项目营销策略设计 | 第33-58页 |
| ·产品策略 | 第33-40页 |
| ·环湖居楼盘的项目理念和产品规划 | 第33-34页 |
| ·产品定位 | 第34-35页 |
| ·产品开发 | 第35-39页 |
| ·产品的服务策略 | 第39-40页 |
| ·价格策略 | 第40-45页 |
| ·本项目定价应考虑的因素 | 第40页 |
| ·价格策略 | 第40-43页 |
| ·价格调整策略 | 第43-45页 |
| ·渠道策略 | 第45-47页 |
| ·营销渠道建立的依据 | 第45-46页 |
| ·环湖居营销渠道的选择 | 第46-47页 |
| ·广告与品牌策略 | 第47-52页 |
| ·广告传播的重要性 | 第47页 |
| ·广告传播的内容和媒体 | 第47-49页 |
| ·实施广告传播 | 第49-50页 |
| ·品牌销售策略 | 第50-52页 |
| ·基于4C理念的营销措施 | 第52-55页 |
| ·着力解决顾客购房的障碍 | 第52-53页 |
| ·着力降低顾客购房的成本 | 第53-54页 |
| ·积极寻求便利顾客的方法 | 第54-55页 |
| ·积极开展双向沟通 | 第55页 |
| ·销售营利策略 | 第55-58页 |
| ·销售节奏控制策略 | 第55-56页 |
| ·尾盘销售策略 | 第56-58页 |
| 第五章 营销策略实施保障措施 | 第58-63页 |
| ·组织保障措施 | 第58-59页 |
| ·人员保障措施 | 第59-61页 |
| ·硬件方面的保障 | 第61页 |
| ·营销风险防范 | 第61-63页 |
| 第六章 结论与研究局限 | 第63-65页 |
| ·结论 | 第63页 |
| ·研究局限 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 附录 环湖居项目消费者调查问卷 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
