基于渠道权力的山东联通公司渠道管理策略研究
| 中文摘要 | 第1-10页 |
| Abstract | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| ·选题的背景和研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究的思路与方法 | 第12页 |
| ·论文的结构和研究重点 | 第12-15页 |
| 第2章 渠道权力理论综述 | 第15-28页 |
| ·渠道权力的概念界定 | 第15页 |
| ·渠道权力的来源 | 第15-17页 |
| ·渠道权力的分类 | 第17-18页 |
| ·渠道权力与渠道冲突、渠道满意度的关系 | 第18-19页 |
| ·渠道依赖与渠道权力的结构 | 第19-22页 |
| ·渠道权力的转移 | 第22-23页 |
| ·渠道成员的权力策略 | 第23-28页 |
| 第3章 山东联通公司营销渠道模式分析 | 第28-41页 |
| ·山东联通公司简介 | 第28-32页 |
| ·山东联通公司的渠道体系 | 第32-38页 |
| ·山东联通公司渠道决策的关键影响因素 | 第38-41页 |
| 第4章 国内外通信运营商渠道模式的比较分析 | 第41-52页 |
| ·国内通信运营商的渠道模式分析 | 第41-45页 |
| ·国外电信运营商的渠道模式分析 | 第45-48页 |
| ·山东联通渠道模式存在的问题 | 第48-52页 |
| 第5章 山东联通公司的渠道权力策略选择 | 第52-62页 |
| ·山东联通公司的渠道地位 | 第52-54页 |
| ·山东联通公司渠道权力的运用策略 | 第54-58页 |
| ·山东联通公司的渠道权力强化策略 | 第58-62页 |
| 第6章 山东联通公司渠道权力策略的实施 | 第62-70页 |
| ·明确渠道管理的目标与原则 | 第62-63页 |
| ·加强实体渠道建设 | 第63-64页 |
| ·提升电子渠道功能 | 第64-65页 |
| ·强化直销渠道的协调作用 | 第65-66页 |
| ·优化社会渠道管理 | 第66-70页 |
| 第7章 结论与启示 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第76页 |
