齐鲁公司销售人员激励机制案例研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-8页
1 绪论	第8-10页
·研究意义及目的	第8-9页
·研究思路及方法	第9页
·本案例论文的结构	第9-10页
2 案例正文	第10-24页
·公司简介	第10-12页
·社会背景及行业竞争情况	第12-16页
·能源发展状况概述	第12-13页
·技术、产业发展趋势	第13-15页
·行业竞争情况	第15-16页
·齐鲁公司销售管理现状	第16-24页
·拒签年度销售合同事件	第16-18页
·销售高管连续离职事件	第18-20页
·问卷调查及发现	第20-24页
3 案例分析	第24-39页
·激励理论概述	第24-25页
·社会及行业背景分析	第25-27页
·销售人员分析	第27-29页
·销售人员管理及其特点	第27-28页
·销售人员的需求分析	第28-29页
·齐鲁公司管理问题原因分析	第29-39页
·任务分配分析	第29-30页
·奖金提成问题分析	第30-32页
·薪酬问题分析	第32-35页
·高管离职问题分析	第35-38页
·培训及职业生涯规划问题分析	第38-39页
4 建议	第39-48页
·任务分配	第39页
·奖金提成	第39-43页
·薪酬	第43-44页
·高管激励	第44-46页
·培训与职业生涯规划	第46-48页
结论	第48-49页
参考文献	第49-50页
附录A 齐鲁公司销售人员激励因素调查表	第50-52页
致谢	第52-53页