分销渠道中的合作分析与冲突管理
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题的目的及意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-10页 |
| ·研究的方法与内容 | 第10-11页 |
| 第2章 供应链环境下分销渠道概述 | 第11-20页 |
| ·供应链简介 | 第11页 |
| ·分销理论及分销渠道的概念 | 第11-17页 |
| ·分销及分销渠道的分类 | 第11-14页 |
| ·分销渠道的基本假设 | 第14页 |
| ·分销渠道的参与者 | 第14页 |
| ·分销渠道的结构 | 第14-17页 |
| ·供应环境下分销渠道的特征及其优势 | 第17-20页 |
| ·供应链环境下分销渠道的特征 | 第17-18页 |
| ·供应链环境下分销渠道的优势 | 第18-20页 |
| 第3章 供应链环境下分销渠道中的合作分析 | 第20-27页 |
| ·供应链合作关系分析 | 第20-22页 |
| ·博弈理论简介 | 第20页 |
| ·供应链内部企业间的博弈分析 | 第20-22页 |
| ·制造商与分销商的博弈模型 | 第22-27页 |
| ·条件假设与经济意义 | 第22页 |
| ·博弈模型的建立与博弈分析 | 第22-24页 |
| ·多次合作的重复博弈分析 | 第24-25页 |
| ·制造商与分销商的合作关系策略 | 第25-27页 |
| 第4章 供应链环境下分销渠道中的冲突管理 | 第27-42页 |
| ·分销渠道冲突内涵 | 第27-30页 |
| ·分销渠道冲突的阶段层次性 | 第27-28页 |
| ·冲突和竞争的区别 | 第28-29页 |
| ·供应链管理环境下分销渠道冲突类型 | 第29-30页 |
| ·渠道垂直冲突的博弈分析 | 第30-34页 |
| ·委托代理理论 | 第30-31页 |
| ·制造商与分销商之间的监督模型的博弈分析 | 第31-33页 |
| ·对分销商激励策略的博弈分析 | 第33-34页 |
| ·渠道水平冲突的博弈分析 | 第34-35页 |
| ·渠道冲突控制的策略 | 第35-37页 |
| ·渠道纵向冲突管理 | 第36页 |
| ·渠道横向冲突管理 | 第36-37页 |
| ·渠道人员管理 | 第37页 |
| ·分销渠道激励约束机制 | 第37-39页 |
| ·对分销商需求的分析 | 第37-38页 |
| ·对分销商的激励措施 | 第38页 |
| ·对分销商的约束机制 | 第38-39页 |
| ·分销渠道评估和调整策略 | 第39-42页 |
| ·渠道评估 | 第39-40页 |
| ·渠道调整 | 第40-42页 |
| 第5章 案例分析 | 第42-47页 |
| ·娃哈哈分销渠道的横向冲突及对策 | 第42-45页 |
| ·分销渠道的横向冲突产生的原因 | 第42-43页 |
| ·未来的发展策略解决的措施 | 第43-45页 |
| ·娃哈哈分销渠道的纵向冲突及对策 | 第45-47页 |
| ·分销渠道的纵向冲突及其原因 | 第45-46页 |
| ·渠道纵向冲突的对策 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
