| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 1 绪 论 | 第10-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-14页 |
| ·论文的主要内容及论文框架 | 第14-16页 |
| 2 IT教育行业营销机会分析 | 第16-48页 |
| ·IT教育行业环境和发展前景分析 | 第16-24页 |
| ·中国软件产业发展的现状和趋势 | 第17-21页 |
| ·软件产业发展暨人才市场供需状况 | 第21-23页 |
| ·中国IT教育行业的现状与发展趋势 | 第23-24页 |
| ·IT教育行业的消费者市场分析 | 第24-31页 |
| ·IT教育市场消费者行为分析 | 第26-29页 |
| ·IT教育市场的区域结构 | 第29-30页 |
| ·IT教育市场的行业客户分布 | 第30-31页 |
| ·IT教育市场增长趋势 | 第31页 |
| ·IT教育行业环境分析、识别行业竞争者 | 第31-37页 |
| ·IT教育行业环境分析 | 第31-34页 |
| ·识别IT教育行业的竞争者 | 第34-36页 |
| ·IT培训市场竞争趋势与变化 | 第36-37页 |
| ·确定细分市场和选择目标市场 | 第37-40页 |
| ·北大青鸟APTECH与行业竞争对手的比较分析 | 第40-48页 |
| ·ACCP与NIIT竞争比较 | 第41-43页 |
| ·ACCP与NIIT课程分析 | 第43-45页 |
| ·ACCP与NIIT教学方法分析 | 第45-48页 |
| 3 开发软件工程师职业技能培训的营销战略 | 第48-58页 |
| ·ACCP职业软件工程师培训的集中差异化营销战略 | 第48-53页 |
| ·专攻“软件蓝领”北大青鸟Aptech的IT连锁教育观 | 第48-51页 |
| ·开发定位战略 | 第51-53页 |
| ·开发新产品与产品本地化开发 | 第53-58页 |
| 4 营销战略实施 | 第58-86页 |
| ·北大青鸟APTECH的ACCP教育产品体系 | 第58-68页 |
| ·北大青鸟APTECH计算机教育品牌战略实施与发展 | 第68-73页 |
| ·品牌决战IT培训市场 | 第68-71页 |
| ·北大青鸟Aptech后期的品牌拓展 | 第71-73页 |
| ·教育产业的特许连锁经营模式 | 第73-86页 |
| ·发展连锁教育演绎品牌经营 | 第73-74页 |
| ·北大青鸟Aptech的特许经营之路 | 第74-86页 |
| 5 结论 | 第86-88页 |
| ·本论文研究的结论 | 第86-87页 |
| ·本论文研究的局限性 | 第87-88页 |
| 致 谢 | 第88-90页 |
| 参考文献 | 第90-92页 |