南京奶业集团液态奶南京市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-10页 |
| 1．1 论文研究的背景 | 第7页 |
| 1．2 论文研究的意义 | 第7页 |
| 1．3 论文的主要内容及结构安排 | 第7-8页 |
| 1．4 论文的研究方法 | 第8页 |
| 1．5 论文中的概念说明与界定 | 第8-10页 |
| 2 南京奶业集团的外部环境分析 | 第10-24页 |
| 2．1 南京奶业集团的宏观环境分析 | 第10-14页 |
| 2．1．1 政治环境 | 第10-11页 |
| 2．1．2 经济环境 | 第11-13页 |
| 2．1．3 技术环境 | 第13页 |
| 2．1．4 社会文化环境 | 第13-14页 |
| 2．2 乳品业的行业状况分析 | 第14-18页 |
| 2．2．1 原奶生产 | 第14-16页 |
| 2．2．2 乳品加工 | 第16-17页 |
| 2．2．3 乳品消费 | 第17-18页 |
| 2．3 南京奶业集团的竞争对手分析 | 第18-24页 |
| 2．3．1 主要竞争对手分析 | 第18-21页 |
| 2．3．2 非主要竞争对手分析 | 第21-24页 |
| 3 南京市场牛奶消费者分析 | 第24-33页 |
| 3．1 南京市场上牛奶消费的影响因素分析 | 第24-27页 |
| 3．1．1 传统习惯和偏好 | 第24页 |
| 3．1．2 收入水平 | 第24-25页 |
| 3．1．3 消费者购买牛奶的心理分析 | 第25-27页 |
| 3．2 消费习惯与品牌偏好分析 | 第27-30页 |
| 3．2．1 南京市场上消费者品牌偏好分析 | 第27-28页 |
| 3．2．2 南京市场上消费者消费习惯分析 | 第28-29页 |
| 3．2．3 南京市场上消费者食用牛奶场合的分析 | 第29-30页 |
| 3．3 消费者需求特征分析 | 第30-33页 |
| 3．3．1 市区消费者的需求特征 | 第30-31页 |
| 3．3．2 郊县消费者的需求特征 | 第31-33页 |
| 4 南京奶业集团的内部条件分析 | 第33-42页 |
| 4．1 南京奶业集团的发展历程 | 第33-34页 |
| 4．2 南京奶业集团的现状 | 第34-35页 |
| 4．2．1 奶畜资源现状 | 第34页 |
| 4．2．2 乳品加工现状 | 第34页 |
| 4．2．3 乳品营销网络现状 | 第34-35页 |
| 4．2．4 南京市场的销售状况 | 第35页 |
| 4．3 南京奶业集团的主要产品介绍 | 第35-38页 |
| 4．4 南京奶业集团的组织结构 | 第38-39页 |
| 4．5 南京奶业集团液态奶营销中存在的问题 | 第39-40页 |
| 4．6 对南京奶业集团的SWOT分析 | 第40-42页 |
| 5 面向4C的市场细分、目标市场选择和产品定位 | 第42-61页 |
| 5．1 营销理论的发展 | 第42-43页 |
| 5．1．1 4P理论 | 第42页 |
| 5．1．2 4C营销理论 | 第42-43页 |
| 5．1．3 4P理论与4C理论的关系 | 第43页 |
| 5．2 面向4C的液态奶市场细分 | 第43-46页 |
| 5．2．1 市场细分理论 | 第43-44页 |
| 5．2．2 对南京市乳品市场进行细分 | 第44-45页 |
| 5．2．3 各细分市场的特点分析 | 第45-46页 |
| 5．3 细分市场的吸引力评估 | 第46-53页 |
| 5．3．1 层次分析法基本思想 | 第46-47页 |
| 5．3．2 层次分析法的步骤 | 第47-49页 |
| 5．3．3 八个细分市场的吸引力分析 | 第49-53页 |
| 5．4 面向4C的液态奶目标市场选择 | 第53-57页 |
| 5．4．1 目标市场理论 | 第53-54页 |
| 5．4．2 南京奶业集团的目标市场 | 第54-57页 |
| 5．5 面向4C的液态奶市场定位 | 第57-61页 |
| 5．5．1 确定产品的位置 | 第57-59页 |
| 5．5．2 在各细分市场上进行定位 | 第59-61页 |
| 6 基于4C理论的南京奶业集团营销策略设计 | 第61-71页 |
| 6．1 产品和服务以消费者为中心的策略 | 第61-64页 |
| 6．1．1 产品方面 | 第61-63页 |
| 6．1．2 服务方面 | 第63-64页 |
| 6．2 把消费者愿意付出的成本作为定价依据的策略 | 第64-65页 |
| 6．2．1 城区风味奶市场 | 第64页 |
| 6．2．2 城区功能型牛奶市场 | 第64-65页 |
| 6．2．3 城区常温奶市场 | 第65页 |
| 6．2．4 郊县功能型牛奶市场 | 第65页 |
| 6．3 产品的分销以方便消费者为主的策略 | 第65-67页 |
| 6．3．1 城区风味奶市场 | 第66页 |
| 6．3．2 城区功能型牛奶市场 | 第66-67页 |
| 6．3．3 城区常温奶市场 | 第67页 |
| 6．3．4 郊县功能型牛奶市场 | 第67页 |
| 6．4 加强与消费者沟通的策略 | 第67-71页 |
| 6．4．1 城区风味奶市场 | 第68页 |
| 6．4．2 城区功能型牛奶市场 | 第68-69页 |
| 6．4．3 城区常温奶市场 | 第69-70页 |
| 6．4．4 郊县功能型牛奶市场 | 第70-71页 |
| 结论 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-77页 |
