| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 前言 | 第6-7页 |
| 1 企业及行业背景概述 | 第7-11页 |
| ·南京阿特拉斯.科普柯公司简介 | 第7页 |
| ·中国工程机械行业现状和前景 | 第7-8页 |
| ·南京阿特拉斯.科普柯公司市场环境情况 | 第8-11页 |
| 2 区域管理概述 | 第11-23页 |
| ·区域市场 | 第11页 |
| ·区域管理 | 第11-12页 |
| ·区域管理的定义 | 第11页 |
| ·为什么要进行销售区域的划分 | 第11-12页 |
| ·区域管理的主要内容 | 第12-23页 |
| ·市场背景分析 | 第12-14页 |
| ·客户分析 | 第14-17页 |
| ·区域市场预测 | 第17-21页 |
| ·区域市场评估 | 第21-23页 |
| 3 阿特拉斯.科普柯公司实施区域管理的实例研究 | 第23-36页 |
| ·市场环境分析 | 第23-25页 |
| ·宏观环境分析 | 第23页 |
| ·竞争环境分析 | 第23页 |
| ·企业自身分析 | 第23-25页 |
| ·阿特拉斯.科普柯公司实施区域管理的步骤 | 第25-36页 |
| ·阿特拉斯.科普柯公司基于区域管理的市场组织机构设计 | 第26-27页 |
| ·划分市场单元 | 第27页 |
| ·区域客户分析 | 第27-31页 |
| ·客户构成分析 | 第31-34页 |
| ·销售预测与区域评估 | 第34-36页 |
| 4 基于多元统计分析方法的销售预测与区域评估 | 第36-49页 |
| ·销售预测 | 第36-40页 |
| ·多元线性回归 | 第36-39页 |
| ·预测结果讨论 | 第39-40页 |
| ·区域市场评估 | 第40-48页 |
| ·主成分分析法 | 第40-44页 |
| ·运用主成分分析法进行区域市场评估 | 第44-46页 |
| ·指标分析和评价 | 第46-48页 |
| ·小结 | 第48-49页 |
| 5 结论 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |