| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的与意义 | 第9页 |
| ·解决问题 | 第9页 |
| ·名词和变量含义 | 第9-10页 |
| ·研究范围界定 | 第10页 |
| ·论文的研究方法 | 第10页 |
| ·论文的结构安排 | 第10-12页 |
| 2 相关理论概述 | 第12-25页 |
| ·营销环境理论 | 第12-17页 |
| ·STP理论 | 第17-20页 |
| ·营销组合理论 | 第20-25页 |
| 3 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务外部环境分析 | 第25-42页 |
| ·国内外金融衍生产品营销的发展 | 第25-33页 |
| ·陕西省商业银行金融衍生产品业务发展的总体情况 | 第33-35页 |
| ·中国银行陕西省分行金融衍生产品业务竞争情况分析 | 第35-40页 |
| ·中国银行陕西省分行金融衍生产品业务外部环境分析总结 | 第40-42页 |
| 4 中国银行陕西省分行金融衍生产品业务内部环境分析 | 第42-54页 |
| ·中国银行陕西省分行简介 | 第42-44页 |
| ·中国银行陕西省分行金融衍生产品业务发展情况 | 第44-48页 |
| ·中国银行陕西省分行金融衍生产品营销管理现状 | 第48-53页 |
| ·中国银行陕西省分行金融衍生产品业务内部环境分析总结 | 第53-54页 |
| 5 中国银行陕西省分行金融衍生产品营销管理中存在的问题 | 第54-61页 |
| ·营销观念落后 | 第54-56页 |
| ·缺乏科学的市场分析手段和明确的目标市场选择定位 | 第56-57页 |
| ·重视金融创新，但新产品促销和客户消费引导不到位 | 第57-58页 |
| ·营销组织管理存在缺陷 | 第58-59页 |
| ·分销渠道未能充分发挥作用 | 第59页 |
| ·缺乏完善的激励机制 | 第59-61页 |
| 6 中国银行陕西省分行金融衍生产品营销策略 | 第61-76页 |
| ·目标市场选择 | 第61-63页 |
| ·产品策略 | 第63-68页 |
| ·价格策略 | 第68-69页 |
| ·分销渠道策略 | 第69-72页 |
| ·促销策略 | 第72-76页 |
| 7 中国银行陕西省分行金融衍生产品营销策略实施建议 | 第76-82页 |
| ·树立以客户需求为导向的营销理念 | 第76-77页 |
| ·对客户进行市场细分，实施差异化营销 | 第77-78页 |
| ·开展关系营销 | 第78-82页 |
| 8 结论 | 第82-83页 |
| ·主要结论 | 第82页 |
| ·本次研究的局限性 | 第82页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
