| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、引言 | 第6-10页 |
| (一) 研究背景 | 第6-7页 |
| (二) 研究的意义 | 第7页 |
| (三) 研究的内容和框架 | 第7-10页 |
| 二、相关理论综述 | 第10-18页 |
| (一) 委托代理理论 | 第10-11页 |
| (二) 激励理论 | 第11-14页 |
| (三) 关于营销员激励的国内外研究现状 | 第14-18页 |
| 三、中国人寿甘肃省分公司营销员激励现状分析 | 第18-29页 |
| (一) 中国人寿甘肃省分公司概况 | 第18页 |
| (二) 中国人寿甘肃省分公司营销员管理基本情况 | 第18-21页 |
| (三) 中国人寿甘肃省分公司现行激励机制介绍 | 第21-29页 |
| 四、中国人寿甘肃省分公司营销员激励中存在的问题及成因分析 | 第29-37页 |
| (一) 中国人寿甘肃省分公司激励效果的指标检验 | 第29-31页 |
| (二) 中国人寿甘肃省分公司营销员激励中存在的主要问题 | 第31-34页 |
| (三) 中国人寿甘肃省分公司营销员激励中现存问题的成因分析 | 第34-37页 |
| 五、中国人寿甘肃省分公司营销员激励机制设计 | 第37-44页 |
| (一) 营销员激励机制设计的总体思路 | 第37-38页 |
| (二) 激励机制优化设计 | 第38-42页 |
| (三) 新机制实施的配套措施 | 第42-44页 |
| 六、结论及展望 | 第44-46页 |
| (一) 结论 | 第44页 |
| (二) 展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 作者简历 | 第49页 |
