| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 2 A乳业公司液态奶销售现状 | 第15-27页 |
| 2.1 A乳业公司简介 | 第15-16页 |
| 2.2 A乳业公司液态奶产品销售现状 | 第16-18页 |
| 2.2.1 A乳业公司液态奶产品简介 | 第16页 |
| 2.2.2 A乳业公司液态奶产品销售现状 | 第16-18页 |
| 2.3 A乳业公司液态奶类产品销量变化特征 | 第18-24页 |
| 2.3.1 液态奶产品总销量连年下降 | 第18页 |
| 2.3.2 白奶和乳酸饮料销量大幅下滑 | 第18-20页 |
| 2.3.3 季节对企业产品销售的影响显著 | 第20-23页 |
| 2.3.4 市区与开发区液态奶产品销量大幅下降 | 第23-24页 |
| 2.4 A乳业公司液态奶市场销售面临的危机与原因分析 | 第24-27页 |
| 3 A乳业公司液态奶阜新市场销售影响因素调查分析 | 第27-39页 |
| 3.1 调查过程 | 第27-28页 |
| 3.1.1 调查对象 | 第27页 |
| 3.1.2 调查方法 | 第27页 |
| 3.1.3 调查问卷设计 | 第27-28页 |
| 3.1.4 实施过程 | 第28页 |
| 3.2 数据分析 | 第28-38页 |
| 3.2.1 购买者基本信息统计分析 | 第28-30页 |
| 3.2.2 产品销售影响因素分析 | 第30-38页 |
| 3.3 调查结论 | 第38-39页 |
| 4 提高A乳业公司液态奶在阜新市场销量的对策 | 第39-43页 |
| 4.1 保证产品质量加强品牌建设 | 第39-40页 |
| 4.1.1 产品质量策略 | 第39页 |
| 4.1.2 产品多样化策略 | 第39页 |
| 4.1.3 品牌策略 | 第39-40页 |
| 4.2 采取合理的定价策略 | 第40页 |
| 4.2.1 大众化定价策略 | 第40页 |
| 4.2.2 差异定价策略 | 第40页 |
| 4.3 调整宣传策略采取有效的促销方式 | 第40-41页 |
| 4.3.1 媒体组合策略 | 第40-41页 |
| 4.3.2 销售促销和公共关系策略 | 第41页 |
| 4.4 维持分销渠道的稳定与高效 | 第41-42页 |
| 4.5 加大农村市场开发力度 | 第42-43页 |
| 5 结论与展望 | 第43-44页 |
| 5.1 结论 | 第43页 |
| 5.2 展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 附录A A乳业销售影响因素调查问卷 | 第46-48页 |
| 作者简历 | 第48-50页 |
| 学位论文数据集 | 第50页 |