杭州D环保公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-13页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1. 研究背景 | 第9-10页 |
| 2. 研究目的和意义 | 第10页 |
| (二) 研究方法 | 第10-11页 |
| (三) 研究内容和框架 | 第11-13页 |
| 二、市场营销策略研究的理论基础 | 第13-16页 |
| (一) 相关概念的界定 | 第13页 |
| 1. 营销与市场营销 | 第13页 |
| 2. 营销策略 | 第13页 |
| (二) 相关理论综述 | 第13-14页 |
| 1. 4P策略 | 第13-14页 |
| 2. 4R策略 | 第14页 |
| 3. 4C策略 | 第14页 |
| (三) 相关文献综述 | 第14-16页 |
| 1. 国外研究 | 第14页 |
| 2. 国内研究 | 第14-16页 |
| 三、杭州D环保公司市场营销的环境分析 | 第16-26页 |
| (一) 杭州D环保公司概述 | 第16-17页 |
| 1. 杭州D环保公司简介 | 第16页 |
| 2.杭州D环保公司人员架构 | 第16-17页 |
| (二) 杭州D环保公司市场营销的宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 1. 政治环境 | 第18-19页 |
| 2. 技术环境 | 第19页 |
| 3. 人口环境 | 第19-20页 |
| 4. 经济环境 | 第20页 |
| (三) 杭州D环保公司市场营销的微观环境分析 | 第20-22页 |
| 1. 竞争对手分析 | 第20-22页 |
| 2. 客户分析 | 第22页 |
| (四) 杭州D环保产品的市场状况分析 | 第22-24页 |
| 1. 空气净化器的市场分析 | 第22-23页 |
| 2. 杭州D环保公司的产品分析 | 第23-24页 |
| (五) 杭州D环保公司产品SWOT分析 | 第24-26页 |
| 1. 内部优势 | 第24-25页 |
| 2. 内部劣势 | 第25页 |
| 3. 外部机会 | 第25页 |
| 4. 外部威胁 | 第25-26页 |
| 四、杭州D环保公司市场营销存在问题分析 | 第26-29页 |
| (一) 渠道问题分析 | 第26-27页 |
| (二) 产品分析 | 第27页 |
| (三) 价格问题分析 | 第27-28页 |
| (四) 销售促进分析 | 第28-29页 |
| 五、杭州D环保公司市场营销策略整合 | 第29-42页 |
| (一) 新产品开发策略 | 第29-30页 |
| (二) 区域新模式营销策略 | 第30-32页 |
| 1. 健康屋的搭建 | 第30-31页 |
| 2. 环保云健康平台的搭建 | 第31-32页 |
| (三) 招商策略 | 第32-33页 |
| 1. 形象店的分布 | 第32页 |
| 2. 产品广告宣传 | 第32页 |
| 3. 集客方法改善 | 第32-33页 |
| (四) 价格调整策略 | 第33-34页 |
| 1. 渐进价格策略 | 第33页 |
| 2. 折扣价格策略 | 第33页 |
| 3. 心理价格策略 | 第33-34页 |
| (五) 渠道销售管理策略 | 第34-40页 |
| 1. 终端掌控 | 第34-37页 |
| 2. 远景掌控 | 第37页 |
| 3. 品牌掌控 | 第37-38页 |
| 4. 服务掌控 | 第38-39页 |
| 5. 利益掌控 | 第39-40页 |
| (六) 重新定位分销策略 | 第40-42页 |
| 六、研究结论与展望 | 第42-43页 |
| (一) 研究结论 | 第42页 |
| (二) 展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
