海尔空调在印度尼西亚市场的营销策略研究
| 中文摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 论文框架及研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究思路和研究内容 | 第9页 |
| 1.2.2 论文研究的技术路线 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 创新与不足 | 第11-12页 |
| 第2章 文献综述及相关理论概述 | 第12-16页 |
| 2.1 文献综述 | 第12-13页 |
| 2.2 企业国际化理论 | 第13页 |
| 2.3 国际市场营销理论 | 第13-15页 |
| 2.3.1 营销策略组合理论 | 第14-15页 |
| 2.3.2 目标市场定位理论 | 第15页 |
| 2.4 本章小结 | 第15-16页 |
| 第3章 海尔在印度尼西亚空调市场上的经营现状 | 第16-24页 |
| 3.1 海尔集团概况 | 第16-17页 |
| 3.1.1 海尔国际化的历程 | 第16-17页 |
| 3.1.2 海尔空调发展成就 | 第17页 |
| 3.2 印尼空调市场概况 | 第17-21页 |
| 3.2.1 印尼空调市场主要品牌 | 第17-18页 |
| 3.2.2 印尼空调市场的特点 | 第18-21页 |
| 3.3 海尔在印尼空调市场上的营销现状 | 第21-22页 |
| 3.4 海尔在印尼空调市场上存在的问题 | 第22-23页 |
| 3.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第4章 海尔在印度尼西亚空调市场上的SWOT分析 | 第24-30页 |
| 4.1 海尔在印尼空调市场上的优势 | 第24-25页 |
| 4.1.1 技术积累雄厚 | 第24页 |
| 4.1.2 先进的管理模式 | 第24页 |
| 4.1.3 品牌与产品优势 | 第24-25页 |
| 4.2 海尔在印尼空调市场上的劣势 | 第25-26页 |
| 4.2.1 当地知名度较低 | 第25页 |
| 4.2.2 营销渠道狭窄 | 第25页 |
| 4.2.3 买方与卖方的议价能力强 | 第25-26页 |
| 4.3 印尼空调市场上存在的机遇 | 第26-27页 |
| 4.3.1 印尼空调市场庞大 | 第26-27页 |
| 4.3.2 印尼工业基础比较薄弱 | 第27页 |
| 4.3.3 印尼空调市场消费升级 | 第27页 |
| 4.4 印尼空调市场上存在的威胁 | 第27-29页 |
| 4.4.1 空调企业间竞争激烈 | 第27-28页 |
| 4.4.2 汇率波动的风险 | 第28页 |
| 4.4.3 潜在的种族冲突 | 第28-29页 |
| 4.5 本章小结 | 第29-30页 |
| 第5章 海尔在印度尼西亚空调市场上的目标定位 | 第30-36页 |
| 5.1 市场细分 | 第30-33页 |
| 5.1.1 区域市场划分 | 第30-31页 |
| 5.1.2 收入水平划分 | 第31-33页 |
| 5.1.3 利基市场 | 第33页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第33-34页 |
| 5.2.1 区域城市选择 | 第33-34页 |
| 5.2.2 目标人群选择 | 第34页 |
| 5.2.3 空调产品选择 | 第34页 |
| 5.3 市场定位 | 第34-35页 |
| 5.3.1 低档空调产品 | 第34-35页 |
| 5.3.2 中档空调产品 | 第35页 |
| 5.3.3 高档空调产品 | 第35页 |
| 5.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第6章 海尔在印度尼西亚空调市场上的营销策略思路 | 第36-41页 |
| 6.1 产品策略 | 第36-37页 |
| 6.1.1 功能差异化 | 第36页 |
| 6.1.2 品类多样化 | 第36-37页 |
| 6.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 6.2.1 以价值为基础 | 第37-38页 |
| 6.2.2 中高端市场价格差异化 | 第38页 |
| 6.3 渠道策略 | 第38-39页 |
| 6.3.1 渠道层次 | 第38-39页 |
| 6.3.2 渠道方案 | 第39页 |
| 6.4 促销策略 | 第39-40页 |
| 6.4.1 推与拉策略结合 | 第39页 |
| 6.4.2 宣传形式多样化 | 第39-40页 |
| 6.4.3 其他促销形式 | 第40页 |
| 6.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 第7章 研究总结 | 第41-43页 |
| 7.1 研究的主要结论 | 第41-42页 |
| 7.2 研究的局限性 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
