广东志高空调公司营销策略优化方案研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础文献综述 | 第13-19页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-19页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第19-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 志高空调营销策略现状分析 | 第21-44页 |
| 2.1 志高空调简介 | 第21-22页 |
| 2.1.1 公司基本情况 | 第21页 |
| 2.1.2 公司发展概况 | 第21-22页 |
| 2.2 公司营销现状 | 第22-27页 |
| 2.2.1 公司营销发展历程 | 第22-24页 |
| 2.2.2 公司当前营销策略 | 第24-27页 |
| 2.3 营销策略实施存在的问题 | 第27-31页 |
| 2.3.1 产品竞争力仍不足 | 第27-28页 |
| 2.3.2 售后外包存在问题 | 第28-29页 |
| 2.3.3 渠道费用高导致盈利性差 | 第29-30页 |
| 2.3.4 促销规范性存在问题 | 第30-31页 |
| 2.4 志高空调发展的环境分析 | 第31-39页 |
| 2.4.1 宏观环境分析 | 第31-36页 |
| 2.4.2 行业竞争环境分析 | 第36-39页 |
| 2.4.3 主要竞争对手分析 | 第39页 |
| 2.5 SWOT战略匹配 | 第39-44页 |
| 2.5.1 志高空调SWOT矩阵综合分析 | 第39-42页 |
| 2.5.2 志高空调营销战略匹配 | 第42-44页 |
| 第3章 志高空调营销策略的优化方案 | 第44-57页 |
| 3.1 目标市场选择与市场定位 | 第44-48页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第45-47页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 3.2 志高空调营销策略优化的具体内容 | 第48-57页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第48-50页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第50-52页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第52-55页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第55-57页 |
| 第4章 志高空调营销策略优化方案的实施保障 | 第57-64页 |
| 4.1 树立基于合作的思想 | 第57-58页 |
| 4.1.1 树立以客户为中心的思想 | 第57页 |
| 4.1.2 加强以信任为核心的情感联系 | 第57-58页 |
| 4.2 构建一体化营销组织体系 | 第58-59页 |
| 4.2.1 新型组织架构 | 第58-59页 |
| 4.2.2 新型组织体系职责 | 第59页 |
| 4.3 加强改善产品服务部门 | 第59-60页 |
| 4.4 改善集团级计划及管理体制 | 第60-62页 |
| 4.4.1 年度经营计划改善 | 第60-61页 |
| 4.4.2 市场推广及产品计划 | 第61页 |
| 4.4.3 生产及供应链计划 | 第61-62页 |
| 4.5 新型营销渠道冲突的化解 | 第62-64页 |
| 4.5.1 新型营销渠道冲突的表现形式 | 第62页 |
| 4.5.2 新型营销渠道冲突的化解方法 | 第62-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
