WYC酒业公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外市场营销研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内市场营销研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法、内容和思路 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究内容与思路 | 第13-15页 |
| 2 相关理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1 企业市场营销的基本概念 | 第15页 |
| 2.1.1 市场的含义 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销的内涵 | 第15页 |
| 2.2 企业市场营销理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 市场营销组合理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 企业市场营销的观念 | 第16-18页 |
| 3 WYC酒业公司产品经营现状及存在的问题 | 第18-26页 |
| 3.1 WYC酒业公司基本情况 | 第18-22页 |
| 3.1.1 业务发展情况 | 第18-19页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第19-20页 |
| 3.1.3 公司财务状况 | 第20页 |
| 3.1.4 公司资源分析 | 第20-21页 |
| 3.1.5 公司能力分析 | 第21页 |
| 3.1.6 公司文化分析 | 第21-22页 |
| 3.2 WYC酒业公司市场营销基本情况 | 第22-24页 |
| 3.2.1 品牌发展基本情况 | 第22-23页 |
| 3.2.2 市场发展基本情况 | 第23页 |
| 3.2.3 营销发展基本情况 | 第23-24页 |
| 3.3 WYC酒业公司市场营销中存在的问题 | 第24页 |
| 3.3.1 产品结构和品牌有待优化 | 第24页 |
| 3.3.2 定价方式简单且不够灵活 | 第24页 |
| 3.3.3 渠道开发不够深入和全面 | 第24页 |
| 3.3.4 促销观念和手段比较落后 | 第24页 |
| 3.4 WYC酒业公司市场营销存在问题的原因分析 | 第24-26页 |
| 3.4.1 白酒行业市场竞争激烈 | 第24-25页 |
| 3.4.2 公司内部治理水平有待提高 | 第25页 |
| 3.4.3 员工队伍素质欠佳 | 第25-26页 |
| 4 WYC酒业公司营销环境分析 | 第26-31页 |
| 4.1 WYC酒业公司营销宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第26页 |
| 4.1.2 经济人口环境分析 | 第26页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.4 社会文化环境分析 | 第27页 |
| 4.2 WYC酒业公司营销微观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.2.1 供应商分析 | 第27页 |
| 4.2.2 消费者分析 | 第27-28页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第28-29页 |
| 4.2.4 替代品分析 | 第29页 |
| 4.2.5 潜在进入者分析 | 第29页 |
| 4.3 WYC酒业公司的SWOT分析 | 第29-31页 |
| 5 WYC酒业公司白酒市场细分及目标市场定位 | 第31-35页 |
| 5.1 白酒市场细分 | 第31-33页 |
| 5.2 WYC酒业公司目标市场定位 | 第33-35页 |
| 6 WYC酒业公司营销组合策略选择 | 第35-45页 |
| 6.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 6.1.1 优化调整产品结构 | 第35页 |
| 6.1.2 促进产品创新和升级 | 第35页 |
| 6.1.3 全面提升产品质量 | 第35页 |
| 6.1.4 增强产品的文化内涵和品牌价值 | 第35-36页 |
| 6.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 6.2.1 消费心理差异定价策略 | 第36页 |
| 6.2.2 折扣定价策略 | 第36页 |
| 6.2.3 关系定价策略 | 第36页 |
| 6.2.4 刚性价格管理 | 第36页 |
| 6.2.5 构建价格联盟 | 第36页 |
| 6.2.6 严格控制成本 | 第36-37页 |
| 6.3 渠道策略 | 第37-43页 |
| 6.3.1 深入布局烟酒店 | 第37-39页 |
| 6.3.2 全力渗透餐饮店 | 第39-40页 |
| 6.3.3 开辟团购新路径 | 第40-42页 |
| 6.3.4 深度布局电商渠道 | 第42-43页 |
| 6.4 促销策略 | 第43-45页 |
| 6.4.1 精准而有效地投放广告 | 第43页 |
| 6.4.2 善于利用事件营销 | 第43页 |
| 6.4.3 积极组织品鉴会促销 | 第43页 |
| 6.4.4 积极组织工业旅游活动 | 第43-44页 |
| 6.4.5 其它促销策略 | 第44-45页 |
| 7 WYC酒业公司营销策略实施保障 | 第45-47页 |
| 7.1 提高公司内部治理水平 | 第45页 |
| 7.2 提高员工队伍的素质和能力 | 第45-46页 |
| 7.3 加强营销导向企业文化建设 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
