| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-13页 |
| 1.2 研究思路和研究内容 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法和创新点 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 创新点 | 第15页 |
| 1.4 本章小结 | 第15-16页 |
| 2 相关的理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1 国际营销的内涵与特点 | 第16页 |
| 2.2 4P营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 营销组合的概念 | 第16页 |
| 2.2.2 营销组合的要素 | 第16-17页 |
| 2.3 4Cs营销理论 | 第17-18页 |
| 2.3.1 顾客 | 第18页 |
| 2.3.2 成本 | 第18页 |
| 2.3.3 便利 | 第18页 |
| 2.3.4 沟通 | 第18页 |
| 2.4 4Rs营销理论 | 第18-19页 |
| 2.4.1 紧密联系顾客 | 第18-19页 |
| 2.4.2 提高对市场的反应速度 | 第19页 |
| 2.4.3 重视与顾客的互动关系 | 第19页 |
| 2.4.4 回报是营销的源泉 | 第19页 |
| 2.5 本章小结 | 第19-20页 |
| 3 聚龙股份清分机印度市场环境分析 | 第20-33页 |
| 3.1 聚龙股份有限公司的发展概况 | 第20-21页 |
| 3.1.1 聚龙股份有限公司概况及产品情况 | 第20页 |
| 3.1.2 聚龙股份有限公司印度分公司概况及清分机发展概况 | 第20-21页 |
| 3.2 印度清分机市场营销环境 | 第21-32页 |
| 3.2.1 印度市场宏观环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.2 聚龙股份清分机印度市场竞争者分析 | 第22-26页 |
| 3.2.3 聚龙股份有限公司内部环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.4 聚龙股份有限公司印度市场SWOT分析 | 第27-32页 |
| 3.3 本章小结 | 第32-33页 |
| 4 聚龙股份清分机印度市场开发策略 | 第33-44页 |
| 4.1 目标市场选择与STP决策 | 第33-35页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第33-34页 |
| 4.1.2 聚龙股份清分机印度目标市场选择 | 第34-35页 |
| 4.1.3 聚龙公司清分机市场定位 | 第35页 |
| 4.2 产品策略 | 第35-37页 |
| 4.2.1 产品差异化 | 第35页 |
| 4.2.2 产品包装策略 | 第35-36页 |
| 4.2.3 新产品开发策略 | 第36页 |
| 4.2.4 品牌策略 | 第36-37页 |
| 4.3 价格策略 | 第37-38页 |
| 4.4 促销策略 | 第38-39页 |
| 4.4.1 发挥企业平台推广宣传作用 | 第38-39页 |
| 4.4.2 产品展销会 | 第39页 |
| 4.4.3 间接价格折扣促销 | 第39页 |
| 4.5 销售渠道策略 | 第39-41页 |
| 4.5.1 成立聚龙印度分公司或子机构 | 第40-41页 |
| 4.5.2 一般代理和直接销售相结合 | 第41页 |
| 4.6 服务营销策略 | 第41-43页 |
| 4.6.1 创新服务营销策略 | 第41-42页 |
| 4.6.2 服务营销差异化策略 | 第42页 |
| 4.6.3 立足本土做服务消除客户的后顾之忧 | 第42-43页 |
| 4.7 本章小结 | 第43-44页 |
| 5 聚龙股份清分机印度市场开发策略存在问题及改进策略 | 第44-50页 |
| 5.1 聚龙股份清分机印度市场开发策略的实施效果及经验分析 | 第44-47页 |
| 5.1.1 聚龙股份清分机印度市场开发策略的实施效果 | 第44-45页 |
| 5.1.2 聚龙清分机印度市场开发策略的经验 | 第45-47页 |
| 5.2 聚龙股份清分机印度市场开发策略存在问题 | 第47页 |
| 5.2.1 海外市场人才匮乏，影响市场开发进度 | 第47页 |
| 5.2.2 产品种类局限，研发对海外市场重视不足 | 第47页 |
| 5.2.3 一般代理制导致代理商积极性下降 | 第47页 |
| 5.2.4 促销模式相对保守，应顺应市场环境及时调整 | 第47页 |
| 5.3 聚龙股份清分机印度市场开发的改进策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 改善人才培养机制，向海外市场输送全面型人才 | 第48页 |
| 5.3.2 密切关注市场变化，重视创新和开发 | 第48页 |
| 5.3.3 根据市场阶段的变化及时调整销售渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.3.4 结合印度市场环境，创新促销手段 | 第49页 |
| 5.4 本章小结 | 第49-50页 |
| 6 结论和启示 | 第50-52页 |
| 6.1 结论 | 第50页 |
| 6.2 启示 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 作者简介 | 第55-56页 |
