| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的方法和技术路径 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 技术路径 | 第16-18页 |
| 第二章 M公司现状及存在的问题分析 | 第18-31页 |
| 2.1 M公司简介 | 第18-21页 |
| 2.1.1 M公司情况简介 | 第18页 |
| 2.1.2 M公司组织架构 | 第18-19页 |
| 2.1.3 M公司主要产品 | 第19-20页 |
| 2.1.4 M公司销售情况 | 第20-21页 |
| 2.2 M公司营销策略现状 | 第21-23页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第21页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第21-22页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第22页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第22-23页 |
| 2.3 M公司存在的问题 | 第23-26页 |
| 2.3.1 客户数量少销售收入增长乏力 | 第23-26页 |
| 2.4 M公司的SWOT分析 | 第26-30页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第26-27页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第27-28页 |
| 2.4.3 机会分析 | 第28-29页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第29页 |
| 2.4.5 综合分析 | 第29-30页 |
| 2.5 本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 市场环境分析 | 第31-41页 |
| 3.1 物流输送机械行业宏观环境分析 | 第31-32页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第31页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第31-32页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第32页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第32页 |
| 3.2 物流输送机械行业微观环境分析 | 第32-40页 |
| 3.2.1 工业品营销特点及物流设备项目的采购分析 | 第32-34页 |
| 3.2.2 物流输送机械行业背景 | 第34-35页 |
| 3.2.3 胶带式物流输送机械行业现有竞争对手分析 | 第35-37页 |
| 3.2.4 胶带式物流输送机械行业新加入者的威胁 | 第37页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第37-38页 |
| 3.2.6 供应商的议价能力分析 | 第38-39页 |
| 3.2.7 顾客的议价能力分析 | 第39-40页 |
| 3.3 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 市场细分选择与产品定位分析 | 第41-55页 |
| 4.1 市场细分 | 第41-51页 |
| 4.1.1 胶带输送机市场细分 | 第41-44页 |
| 4.1.2 市场容量分析 | 第44-45页 |
| 4.1.3 利用巴斯模型对新的目标市场进行销售验证 | 第45-51页 |
| 4.2 目标市场 | 第51-53页 |
| 4.2.1 选择目标市场 | 第51-52页 |
| 4.2.2 目标市场的选择和进入策略 | 第52-53页 |
| 4.3 市场定位 | 第53-54页 |
| 4.4 本章小结 | 第54-55页 |
| 第五章 M公司营销组合策略的制定 | 第55-61页 |
| 5.1 产品策略 | 第55-58页 |
| 5.1.1 制定目标市场的新产品扩散策略 | 第55-57页 |
| 5.1.2 制定新产品生命周期各阶段营销策略 | 第57-58页 |
| 5.2 定价策略 | 第58-59页 |
| 5.3 渠道策略 | 第59页 |
| 5.4 促销策略 | 第59-60页 |
| 5.5 营销策略实施的保障措施 | 第60页 |
| 5.6 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 主要参考文献及出处 | 第62-64页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附件 | 第66页 |
