| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 引言 | 第7-9页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 论文研究的主要内容和方法 | 第8-9页 |
| 1.2.1 论文研究的内容 | 第8页 |
| 1.2.2 论文研究的方法 | 第8-9页 |
| 第二章 渠道关系问题分析 | 第9-20页 |
| 2.1 营销渠道相关理论 | 第9-12页 |
| 2.1.1 西方渠道理论回顾 | 第9-11页 |
| 2.1.2 国内渠道研究现状 | 第11-12页 |
| 2.2 渠道权力结构研究 | 第12-18页 |
| 2.2.1 渠道权利定义及来源 | 第12-13页 |
| 2.2.2 渠道权利的作用机理和运用 | 第13-14页 |
| 2.2.3 渠道权利与渠道冲突、渠道满意度的关系 | 第14-15页 |
| 2.2.4 渠道成员的权利策略 | 第15-16页 |
| 2.2.5 IT 行业渠道成员的权利转移 | 第16-18页 |
| 2.3 渠道关系的生命周期 | 第18-20页 |
| 2.3.1 渠道关系生命周期的形成过程 | 第18-19页 |
| 2.3.2 多渠道关系下的生命周期引申 | 第19-20页 |
| 第三章 渠道决策分析 | 第20-24页 |
| 3.1 渠道决策考虑因素 | 第20-21页 |
| 3.2 渠道决策的平衡性 | 第21-24页 |
| 3.2.1 交易的经济学特征 | 第21-22页 |
| 3.2.2 渠道适应性 | 第22-23页 |
| 3.2.3 渠道能动性 | 第23-24页 |
| 第四章 渠道平衡分析 | 第24-41页 |
| 4.1 渠道权利分配平衡 | 第24-29页 |
| 4.1.1 渠道选择的决策 | 第24-26页 |
| 4.1.2 渠道上、下游竞争平衡策略 | 第26-29页 |
| 4.2 渠道产品体系平衡 | 第29-31页 |
| 4.2.1 产品导入渠道策略 | 第29-30页 |
| 4.2.2 产品差异化平衡 | 第30-31页 |
| 4.3 渠道价格体系平衡 | 第31-34页 |
| 4.3.1 价格差异化平衡 | 第31-32页 |
| 4.3.2 价格变化与收入、替代效应 | 第32-33页 |
| 4.3.3 双头垄断下的数量竞争与价格竞争 | 第33-34页 |
| 4.4 渠道库存平衡 | 第34-37页 |
| 4.4.1 混合渠道分销下差异库存控制策略 | 第34-35页 |
| 4.4.2 价格上下限与积累存货的关系 | 第35-37页 |
| 4.5 渠道布局平衡 | 第37-41页 |
| 4.5.1 分销密度 | 第37页 |
| 4.5.2 市场化程度与分销密度关系 | 第37-38页 |
| 4.5.3 分销密度与决策冲突平衡 | 第38-39页 |
| 4.5.4 分销密度决策 | 第39-41页 |
| 第五章 CISCO- LINKSYS 渠道平衡研究 | 第41-54页 |
| 5.1 公司发展历史及现状 | 第41-42页 |
| 5.2 国内外市场情况 | 第42-45页 |
| 5.3 行业竞争环境 | 第45-47页 |
| 5.4 公司渠道分析 | 第47-50页 |
| 5.4.1 企业特性 | 第48页 |
| 5.4.2 文化环境特性 | 第48页 |
| 5.4.3 产品特性 | 第48-49页 |
| 5.4.4 渠道成员特性 | 第49页 |
| 5.4.5 顾客特性 | 第49-50页 |
| 5.5 跨国公司渠道平衡 | 第50-54页 |
| 5.5.1 渠道平衡的信息基础 | 第50-52页 |
| 5.5.2 渠道平衡的策略分析 | 第52-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |