中平能化集团开封炭素有限公司市场营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 一、 研究背景 | 第10页 |
| 二、 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 三、 研究思路及方法 | 第11页 |
| （一） 研究思路 | 第11页 |
| （二） 研究方法 | 第11页 |
| 四、 研究内容和框架 | 第11-12页 |
| 五、 数据来源 | 第12页 |
| 六、 本文的创新点 | 第12-14页 |
| 第二章 市场营销战略相关理论综述 | 第14-18页 |
| 一、 市场营销战略概述 | 第14页 |
| 二、 相关理论综述 | 第14-15页 |
| （一） 6Ps 大营销 | 第14-15页 |
| （二） 4Cs 营销组合策略 | 第15页 |
| （三） 4Rs 营销组合策略 | 第15页 |
| 三、 市场营销战略分析理论 | 第15-18页 |
| （一） SWOT 分析法 | 第15页 |
| （二） 战略选择矩阵 | 第15-16页 |
| （三） 波士顿矩阵 | 第16页 |
| （四） 波特五力分析法 | 第16-18页 |
| 第三章 市场营销环境分析 | 第18-32页 |
| 一、 公司外部环境分析 | 第18-22页 |
| （一） 国内外钢铁行业发展现状 | 第18页 |
| （二） 国内外炭素行业发展现状 | 第18-19页 |
| （三） 波特五力市场竞争分析 | 第19-22页 |
| 二、 公司概况及市场营销现状 | 第22-32页 |
| （一） 公司基本概况 | 第22页 |
| （二） 市场营销现状 | 第22-25页 |
| （三） 面对的问题及其成因 | 第25-32页 |
| 第四章 战略模型分析 | 第32-36页 |
| 一、 SWOT 模型分析 | 第32-35页 |
| （一） 优势 | 第32页 |
| （二） 劣势 | 第32-33页 |
| （三） 机遇 | 第33页 |
| （四） 挑战 | 第33-34页 |
| （五） SWOT 矩阵 | 第34-35页 |
| 二、 战略选择矩阵分析 | 第35页 |
| 三、 两种模型分析对比 | 第35-36页 |
| 第五章 市场营销战略制定及具体内容 | 第36-42页 |
| 一、 运用波士顿矩阵分析产品定位 | 第36-38页 |
| 二、 制定营销组合战略 | 第38-42页 |
| （一） 产品策略（Product） | 第38-39页 |
| （二） 价格策略（Price） | 第39页 |
| （三） 渠道策略（Place） | 第39-40页 |
| （四） 促销策略（Promotion） | 第40-42页 |
| 第六章 实施市场营销战略的保障措施 | 第42-48页 |
| 一、 战略实施的内部配套措施 | 第42-46页 |
| （一） 疏通职工上升通道，加强人力资源建设 | 第42页 |
| （二） 培育特色企业文化，增强凝聚力 | 第42-43页 |
| （三） 做好设备管理工作，为生产组织提供保障 | 第43-44页 |
| （四） 做好财务工作，提供资金保障 | 第44-45页 |
| （五） 提高技术水平，增强研发能力，保障产品质量 | 第45-46页 |
| 二、 做好营销管控工作，加强营销团队建设 | 第46-48页 |
| （一） 用年度销售计划管控 | 第46页 |
| （二） 用回款额度及速度管控 | 第46页 |
| （三） 用顾客满意度管控 | 第46-47页 |
| （四） 用制度管控 | 第47页 |
| （五） 用销售成本管控 | 第47页 |
| （六） 加强营销团队建设 | 第47-48页 |
| 第七章 总结与展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
