| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 论文研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状综述 | 第10-15页 |
| 1.3.1 国外营销渠道理论综述 | 第10-11页 |
| 1.3.2 营销渠道结构理论 | 第11-12页 |
| 1.3.3 营销渠道行为理论 | 第12-13页 |
| 1.3.4 营销渠道关系理论 | 第13-14页 |
| 1.3.5 营销渠道冲突理论 | 第14页 |
| 1.3.6 中国渠道营销理论发展 | 第14-15页 |
| 1.4 论文的主要研究内容和方法 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.5 论文的研究思路和结构安排 | 第16-17页 |
| 第2章 理论基础 | 第17-26页 |
| 2.1 组织间关系 | 第17-19页 |
| 2.1.1 依赖 | 第17-18页 |
| 2.1.2 私人关系 | 第18页 |
| 2.1.3 权力 | 第18-19页 |
| 2.1.4 沟通 | 第19页 |
| 2.2 组织间营销 | 第19-21页 |
| 2.2.1 组织间目标不一致性 | 第20页 |
| 2.2.2 厂商间实力差距 | 第20页 |
| 2.2.3 市场资源集中度 | 第20-21页 |
| 2.3 组织间营销渠道冲突 | 第21-26页 |
| 2.3.1 渠道冲突的类型 | 第21-23页 |
| 2.3.2 渠道冲突的形成 | 第23-24页 |
| 2.3.3 渠道冲突的危害 | 第24-26页 |
| 第3章 S公司营销渠道现状及冲突分析 | 第26-36页 |
| 3.1 S公司营销环境分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 S公司所在行业的特点 | 第26-27页 |
| 3.1.2 S公司所在行业的营销模式 | 第27-29页 |
| 3.2 S公司营销渠道现状分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 S公司背景介绍 | 第29-30页 |
| 3.2.2 S公司渠道现状分析 | 第30-33页 |
| 3.3 S公司垂直营销渠道冲突现象分析 | 第33-36页 |
| 第4章 S公司垂直渠道冲突理论模型及实证分析 | 第36-49页 |
| 4.1 假设 | 第36-39页 |
| 4.1.1 厂家权力运用方式对渠道垂直冲突的影响 | 第36-37页 |
| 4.1.2 厂家与经销商之间依赖的感知差距对渠道垂直冲突的影响 | 第37页 |
| 4.1.3 厂家与经销商之间的私人关系的影响 | 第37页 |
| 4.1.4 厂家与经销商的沟通策略对渠道垂直冲突的影响 | 第37-38页 |
| 4.1.5 市场资源集中度对渠道垂直冲突的影响 | 第38页 |
| 4.1.6 厂家与经销商间实力差距对渠道垂直冲突的影响 | 第38页 |
| 4.1.7 厂家与经销商间目标不一致对渠道垂直冲突的影响 | 第38-39页 |
| 4.2 实证分析 | 第39-47页 |
| 4.2.1 分析方法 | 第39页 |
| 4.2.2 问卷设计和数据收集 | 第39-40页 |
| 4.2.3 统计分析 | 第40页 |
| 4.2.4 调查对象的描述性分析 | 第40页 |
| 4.2.5 调查问卷的效度检验 | 第40-42页 |
| 4.2.6 调查问卷的信度检验 | 第42-43页 |
| 4.2.7 描述性统计分析 | 第43-44页 |
| 4.2.8 相关性分析 | 第44页 |
| 4.2.9 线性回归分析 | 第44-47页 |
| 4.3 结果 | 第47-49页 |
| 第5章 结论 | 第49-51页 |
| 5.1 结论与建议 | 第49-50页 |
| 5.2 研究局限性 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附件1 | 第55-56页 |
| 卷内备考表 | 第56页 |
