| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-20页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·近年来我国超市发展迅速 | 第10页 |
| ·超市促销活动频繁开展 | 第10-11页 |
| ·超市促销效果越来越差 | 第11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-13页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究综述 | 第13-17页 |
| ·国外研究综述 | 第13-15页 |
| ·国内研究综述 | 第15-17页 |
| ·研究评述 | 第17页 |
| ·研究思路与研究方法 | 第17-19页 |
| ·研究思路 | 第17-18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| ·可能创新之处 | 第19-20页 |
| 第二章 相关概念的界定 | 第20-25页 |
| ·促销的定义及分类 | 第20-22页 |
| ·促销的定义 | 第20-21页 |
| ·主要的促销方式 | 第21-22页 |
| ·超市产品分类 | 第22页 |
| ·消费者购买行为类型 | 第22-24页 |
| ·习惯性购买 | 第23页 |
| ·多样化购买 | 第23-24页 |
| ·减少不协调的购买 | 第24页 |
| ·复杂性购买 | 第24页 |
| ·消费者的购买过程 | 第24-25页 |
| 第三章 研究设计 | 第25-29页 |
| ·我国超市目前常用的促销方式研究 | 第25页 |
| ·不同促销方式影响消费者三类产品购买意愿的研究模型 | 第25-29页 |
| ·产品影响消费者购买意愿的理论框架与模型 | 第25-26页 |
| ·研究的变量 | 第26页 |
| ·研究的假设 | 第26-29页 |
| 第四章 不同促销方式对三种购买行为下消费者购买意愿的影响分析 | 第29-39页 |
| ·研究结果 | 第29-37页 |
| ·三种不同的促销方式对不同购买行为的影响分析 | 第29-31页 |
| ·促销对习惯性购买的影响及原因分析 | 第31-33页 |
| ·促销对多样化购买的影响及原因分析 | 第33-34页 |
| ·特惠包装促销对习惯性购买和多样化购买的促销效果比较 | 第34-35页 |
| ·赠礼促销和分期付款促销对复杂性购买的影响及原因分析 | 第35-37页 |
| ·研究的结论与启示 | 第37-39页 |
| 第五章 实例分析——人人乐超市的促销策略分析 | 第39-45页 |
| ·人人乐超市简介 | 第39页 |
| ·人人乐超市促销现状及存在的问题 | 第39-42页 |
| ·促销管理和控制的科学性差 | 第39-40页 |
| ·促销过程中缺乏诚信意识 | 第40页 |
| ·促销缺乏对产品特点和消费者行为特点的分析 | 第40-41页 |
| ·促销活动缺乏创新 | 第41页 |
| ·促销员工队伍素质不高 | 第41-42页 |
| ·人人乐超市促销模式改进 | 第42-45页 |
| ·提高促销管理和控制的科学性 | 第42页 |
| ·提高企业在经营中的诚信意识 | 第42页 |
| ·从消费者行为出发进行促销策划 | 第42-43页 |
| ·针对企业实际开展促销创新 | 第43页 |
| ·提高促销员工素质 | 第43-44页 |
| ·注重对促销效果的评估 | 第44页 |
| ·正确定位促销活动 | 第44-45页 |
| 第六章 结论与讨论 | 第45-49页 |
| ·论文的主要研究成果 | 第45-47页 |
| ·促销方式对消费者购买意愿的影响与购买行为存在一定的相关性 | 第45-46页 |
| ·习惯性购买行为下最有效的促销方式是特惠包装促销和特价促销 | 第46页 |
| ·多样化购买行为下相对有效的促销方式是赠礼促销 | 第46页 |
| ·复杂性购买行为下最有效的促销方式是赠礼促销 | 第46-47页 |
| ·研究对营销实践的启示 | 第47页 |
| ·研究的局限性 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 附录 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 作者简介 | 第54页 |
