基于区域拓展营销模式的A公司营销管理研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 引言 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的方法 | 第11-12页 |
| 2 寿险营销的相关理论 | 第12-15页 |
| ·市场营销理论 | 第12-13页 |
| ·保险营销概述 | 第13-14页 |
| ·寿险市场发展阶段理论概述 | 第14页 |
| ·服务营销理论 | 第14-15页 |
| 3 太平洋寿险北京分公司的经营环境分析 | 第15-29页 |
| ·公司概况 | 第15-17页 |
| ·公司外部环境分析 | 第17-25页 |
| ·我国寿险业发展简史及现状分析 | 第18-21页 |
| ·北京寿险市场现状分析 | 第21-22页 |
| ·北京寿险市场竞争主体分析 | 第22-25页 |
| ·公司内部环境分析 | 第25页 |
| ·公司区域拓展营销业务优劣势分析 | 第25-28页 |
| ·区域拓展制的涵义及起源 | 第25-26页 |
| ·大陆区域拓展制的发展 | 第26-27页 |
| ·区域拓展制的特点与优势 | 第27-28页 |
| ·问题提出 | 第28-29页 |
| 4 区域拓展营销策略的制定与实施 | 第29-40页 |
| ·区域拓展营销的选择 | 第29-31页 |
| ·服务专员的选择与培训 | 第31-34页 |
| ·服务专员的选择 | 第31-32页 |
| ·服务专员的培训 | 第32-34页 |
| ·产品与技术支持 | 第34页 |
| ·薪酬与激励机制 | 第34-40页 |
| 5 太平洋人寿北分区域拓展业务的案例分析 | 第40-46页 |
| ·部门业务成长性分析 | 第40-43页 |
| ·公司内个人业务与区域拓展业务的对比分析 | 第43-46页 |
| 6 完善区域拓展营销的对策建议 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 作者简历 | 第49-51页 |
| 学位论文数据集 | 第51页 |
