| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究营销意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外相关研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内相关研究现状及评述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14-16页 |
| 2 理论基础和市场现状 | 第16-24页 |
| 2.1 理论基础 | 第16-19页 |
| 2.1.1 SWOT分析法 | 第16页 |
| 2.1.2 PEST分析法 | 第16页 |
| 2.1.3 STP分析法 | 第16-17页 |
| 2.1.4 相关概念 | 第17-19页 |
| 2.2 国内信息化产品营销渠道现状 | 第19-24页 |
| 2.2.1 国内信息化产品市场现状 | 第19-21页 |
| 2.2.2 通信市场营销渠道的重要性分析 | 第21-24页 |
| 3 璧山移动信息化产品营销渠道现状和存在的问题 | 第24-38页 |
| 3.1 璧山移动信息化产品简介 | 第24-26页 |
| 3.2 璧山移动信息化产品市场范围的界定 | 第26页 |
| 3.3 璧山分公司的营销渠道现状 | 第26-28页 |
| 3.3.1 璧山移动营销渠道特点 | 第26-27页 |
| 3.3.2 璧山移动营销渠道市场占比分析 | 第27-28页 |
| 3.4 璧山移动信息化产品市场营销环境分析 | 第28-32页 |
| 3.4.1 璧山移动信息化产品市场现状 | 第28-29页 |
| 3.4.2 璧山移动信息化产品市场PEST分析 | 第29-32页 |
| 3.5 璧山移动信息化产品营销的行业环境分析 | 第32-33页 |
| 3.5.1 潜在进入者分析 | 第32页 |
| 3.5.2 消费者分析 | 第32页 |
| 3.5.3 竞争者分析 | 第32页 |
| 3.5.4 替代品分析 | 第32-33页 |
| 3.6 璧山移动信息化产品市场营销渠道建设的SWOT分析 | 第33-38页 |
| 3.6.1 璧山移动分公司移动信息化产品营销渠道的优势分析 | 第33-34页 |
| 3.6.2 璧山移动分公司移动信息化产品营销渠道建设的劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.6.3 璧山移动分公司移动信息化产品营销渠道建设的机遇 | 第35页 |
| 3.6.4 璧山移动分公司移动信息化产品营销渠道建设的威胁 | 第35-36页 |
| 3.6.5 SWOT分析璧山移动信息化营销渠道 | 第36-38页 |
| 4 璧山移动信息化产品营销渠道的设计 | 第38-50页 |
| 4.1 营销渠道的设计 | 第38-40页 |
| 4.1.1 营销渠道设计的概念 | 第38页 |
| 4.1.2 营销渠道设计的原则 | 第38页 |
| 4.1.3 营销渠道设计的参考因素 | 第38-39页 |
| 4.1.4 营销渠道设计的需求、供给和竞争分析 | 第39页 |
| 4.1.5 营销渠道的管理 | 第39-40页 |
| 4.2 璧山移动信息化产品营销渠道的建设思路 | 第40-43页 |
| 4.2.1 营销渠道管理规范的优化 | 第40-41页 |
| 4.2.2 线下营销渠道销售模式的转型 | 第41-42页 |
| 4.2.3 线上渠道的拓展 | 第42-43页 |
| 4.3 璧山移动目标市场的细分和营销渠道建设模式的选择 | 第43-45页 |
| 4.3.1 目标市场细分 | 第43-44页 |
| 4.3.2 营销渠道建设模式的选择 | 第44-45页 |
| 4.4 璧山移动信息化产品渠道建设的具体步骤 | 第45-49页 |
| 4.4.1 璧山移动对信息化产品营销渠道的整体规划 | 第45-46页 |
| 4.4.2 璧山移动信息化产品营销渠道的总体架构 | 第46-48页 |
| 4.4.3 渠道建设的标准和规范 | 第48-49页 |
| 4.5 新旧渠道的融合 | 第49-50页 |
| 5 璧山移动信息化产品营销渠道建设的保障措施 | 第50-56页 |
| 5.1 信息化产品营销渠道的成果展示 | 第50-53页 |
| 5.1.1 营销渠道管理体系的优化 | 第50-51页 |
| 5.1.2 线下渠道改建成果 | 第51-52页 |
| 5.1.3 线上渠道的改建成果 | 第52-53页 |
| 5.2 实体渠道保障措施 | 第53页 |
| 5.2.1 渠道的覆盖范围控制 | 第53页 |
| 5.2.2 建立渠道的内部管理体系 | 第53页 |
| 5.2.3 建立渠道的激励和考核制度 | 第53页 |
| 5.3 线上渠道的保障措施 | 第53-54页 |
| 5.3.1 线上渠道人员培训 | 第53-54页 |
| 5.3.2 线上渠道的技术支撑 | 第54页 |
| 5.3.3 建立线上渠道管理机制 | 第54页 |
| 5.4 信息化产品质量保障 | 第54页 |
| 5.5 网络质量保障 | 第54-55页 |
| 5.5.1 专线网络 | 第54页 |
| 5.5.2 家宽网络建设 | 第54-55页 |
| 5.6 渠道营销资源保障 | 第55-56页 |
| 6 结论 | 第56-58页 |
| 6.1 结论 | 第56页 |
| 6.2 不足与展望 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第62页 |
