Messko公司中国市场销售渠道建设研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 前言 | 第10-13页 |
| 第1章 变压器行业现状及发展趋势分析 | 第13-22页 |
| 1.1 行业现状简介 | 第13-16页 |
| 1.2 变压器行业发展趋势预测 | 第16-22页 |
| 第2章 行业结构及 Messko 业务现状分析 | 第22-40页 |
| 2.1 行业结构分析 | 第22-29页 |
| 2.1.1 客户价格谈判能力 | 第23-24页 |
| 2.1.2 供应商价格谈判能力 | 第24-25页 |
| 2.1.3 替代威胁 | 第25页 |
| 2.1.4 进入威胁 | 第25-26页 |
| 2.1.5 现有竞争对手的竞争 | 第26-29页 |
| 2.2 Messko 中国区域业务开展现状 | 第29-38页 |
| 2.2.1 业务组合分析 | 第29-32页 |
| 2.2.2 现行业务战略 | 第32-38页 |
| 2.3 战略实施评估及主要问题分析 | 第38-40页 |
| 第3章 Messko 中国销售渠道建设 | 第40-55页 |
| 3.1 销售渠道建设的理论基础 | 第41-48页 |
| 3.1.1 销售渠道的定义及重要性 | 第41-42页 |
| 3.1.2 渠道参与者及渠道成员 | 第42-43页 |
| 3.1.3 销售渠道设计的一般步骤 | 第43-48页 |
| 3.2 MOXA 公司案例分析 | 第48-51页 |
| 3.3 Messko 中国销售渠道建设 | 第51-55页 |
| 3.3.1 Messko 中国销售渠道建设的目标 | 第51页 |
| 3.3.2 Messko 中国销售渠道总体规划 | 第51-52页 |
| 3.3.3 Messko 中国销售渠道运营方针 | 第52-55页 |
| 第4章 销售渠道建设的辅助系统 | 第55-70页 |
| 4.1 人力资源配置 | 第55-58页 |
| 4.2 业务流程设计 | 第58-62页 |
| 4.3 信息化系统建设 | 第62-63页 |
| 4.4 其他职能部门的配合 | 第63-66页 |
| 4.4.1 信用政策 | 第63-64页 |
| 4.4.2 库存管理 | 第64-65页 |
| 4.4.3 市场营销能力 | 第65-66页 |
| 4.5 客户关系管理 | 第66-70页 |
| 4.5.1 客户满意度 | 第66-67页 |
| 4.5.2 客户忠诚度 | 第67-70页 |
| 第5章 结束语 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第73页 |
