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Messko公司中国市场销售渠道建设研究

摘要第4-6页
ABSTRACT第6-7页
前言第10-13页
第1章 变压器行业现状及发展趋势分析第13-22页
    1.1 行业现状简介第13-16页
    1.2 变压器行业发展趋势预测第16-22页
第2章 行业结构及 Messko 业务现状分析第22-40页
    2.1 行业结构分析第22-29页
        2.1.1 客户价格谈判能力第23-24页
        2.1.2 供应商价格谈判能力第24-25页
        2.1.3 替代威胁第25页
        2.1.4 进入威胁第25-26页
        2.1.5 现有竞争对手的竞争第26-29页
    2.2 Messko 中国区域业务开展现状第29-38页
        2.2.1 业务组合分析第29-32页
        2.2.2 现行业务战略第32-38页
    2.3 战略实施评估及主要问题分析第38-40页
第3章 Messko 中国销售渠道建设第40-55页
    3.1 销售渠道建设的理论基础第41-48页
        3.1.1 销售渠道的定义及重要性第41-42页
        3.1.2 渠道参与者及渠道成员第42-43页
        3.1.3 销售渠道设计的一般步骤第43-48页
    3.2 MOXA 公司案例分析第48-51页
    3.3 Messko 中国销售渠道建设第51-55页
        3.3.1 Messko 中国销售渠道建设的目标第51页
        3.3.2 Messko 中国销售渠道总体规划第51-52页
        3.3.3 Messko 中国销售渠道运营方针第52-55页
第4章 销售渠道建设的辅助系统第55-70页
    4.1 人力资源配置第55-58页
    4.2 业务流程设计第58-62页
    4.3 信息化系统建设第62-63页
    4.4 其他职能部门的配合第63-66页
        4.4.1 信用政策第63-64页
        4.4.2 库存管理第64-65页
        4.4.3 市场营销能力第65-66页
    4.5 客户关系管理第66-70页
        4.5.1 客户满意度第66-67页
        4.5.2 客户忠诚度第67-70页
第5章 结束语第70-71页
参考文献第71-72页
致谢第72-73页
攻读学位期间发表的学术论文目录第73页

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