大连华锐重工集团营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8页 |
| 1.2 大连华锐重工集团股份有限公司简介 | 第8-9页 |
| 1.3 公司存在的主要问题 | 第9-10页 |
| 1.4 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.5 相关理论和文献综述 | 第11-12页 |
| 1.5.1 PEST模型 | 第11页 |
| 1.5.2 波特五力模型 | 第11页 |
| 1.5.3 STP模型 | 第11-12页 |
| 2 大连华锐重工市场营销环境分析 | 第12-28页 |
| 2.1 市场与顾客分析 | 第12-14页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第14-17页 |
| 2.2.1 经济环境 | 第14-15页 |
| 2.2.2 政治环境 | 第15-16页 |
| 2.2.3 技术环境 | 第16页 |
| 2.2.4 社会环境 | 第16-17页 |
| 2.3 竞争环境分析 | 第17-23页 |
| 2.3.1 产业内竞争者-现有企业间的竞争 | 第18-21页 |
| 2.3.2 潜在进入者 | 第21页 |
| 2.3.3 供方的议价能力 | 第21-22页 |
| 2.3.4 买方的议价能力 | 第22页 |
| 2.3.5 替代品 | 第22-23页 |
| 2.4 内部环境分析 | 第23-26页 |
| 2.4.1 雄厚的技术力量 | 第23-24页 |
| 2.4.2 先进的管理手段 | 第24页 |
| 2.4.3 完善的质量保证体系 | 第24页 |
| 2.4.4 全方位的服务体系 | 第24-25页 |
| 2.4.5 合理的产业布局 | 第25-26页 |
| 2.4.7 公司存在的若干问题 | 第26页 |
| 2.5 公司面临的发展机会与威胁 | 第26-28页 |
| 3 大连华锐重工集团有限公司目标市场决策 | 第28-32页 |
| 3.1 大连华锐重工集团市场细分 | 第28-29页 |
| 3.2 大连华锐重工目标市场 | 第29-31页 |
| 3.3 大连华锐重工市场定位 | 第31-32页 |
| 4 大连华锐重工集团有限公司营销策略研究 | 第32-39页 |
| 4.1 产品策略 | 第32-33页 |
| 4.1.1 传统产品升级、淘汰策略 | 第32页 |
| 4.1.2 新产品策略 | 第32-33页 |
| 4.1.3 优质服务策略 | 第33页 |
| 4.2 价格策略 | 第33-34页 |
| 4.3 渠道策略 | 第34-36页 |
| 4.3.1 直销策略 | 第35页 |
| 4.3.2 网络营销策略 | 第35-36页 |
| 4.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 4.4.1 人员推销策略 | 第36页 |
| 4.4.2 公共关系策略 | 第36-37页 |
| 4.5 大连华锐重工集团营销策略保障措施 | 第37-39页 |
| 4.5.1 不断提高产品质量和服务 | 第37-38页 |
| 4.5.2 深化与老客户的合作关系 | 第38页 |
| 4.5.3 加强员工队伍建设 | 第38页 |
| 4.5.4 企业文化建设 | 第38-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
