EDU电梯公司营销渠道优化策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究框架 | 第11-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 营销渠道的理论 | 第13-16页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道的管理理论 | 第13-14页 |
| 2.1.3 营销渠道关系理论 | 第14-16页 |
| 2.2 国外营销渠道相关研究 | 第16-17页 |
| 2.2.1 营销渠道结构相关研究 | 第16页 |
| 2.2.2 营销渠道行为相关研究 | 第16页 |
| 2.2.3 营销渠道关系相关研究 | 第16-17页 |
| 2.3 国内营销渠道相关研究 | 第17-21页 |
| 2.3.1 营销渠道整合、深度营销及渠道模式研究 | 第17-18页 |
| 2.3.2 营销渠道权力、关系和冲突研究 | 第18-19页 |
| 2.3.3 营销渠道中的沟通行为研究 | 第19页 |
| 2.3.4 营销渠道激励 | 第19-20页 |
| 2.3.5 营销渠道终端掌控 | 第20页 |
| 2.3.6 营销渠道信息技术运用 | 第20-21页 |
| 第3章 EDU电梯公司市场现状 | 第21-28页 |
| 3.1 EDU电梯公司现状分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 EDU电梯公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.1.2 EDU电梯公司国内市场营销情况分析 | 第22-23页 |
| 3.2 EDU电梯公司营销环境的SWOT分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第26页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第26页 |
| 3.2.5 总结 | 第26-28页 |
| 第4章 EDU电梯公司营销渠道的现状和存在的问题 | 第28-36页 |
| 4.1 EDU电梯公司营销渠道的现状 | 第28-31页 |
| 4.1.1 营销渠道概况 | 第28-30页 |
| 4.1.2 营销渠道发展过程 | 第30-31页 |
| 4.2 EDU电梯公司现有营销渠道存在的问题 | 第31-36页 |
| 4.2.1 渠道营销管理模式问题 | 第32-33页 |
| 4.2.2 渠道代理商管理问题 | 第33页 |
| 4.2.3 渠道运营效率问题 | 第33-34页 |
| 4.2.4 渠道项目冲突与窜货问题 | 第34页 |
| 4.2.5 渠道激励问题 | 第34-35页 |
| 4.2.6 渠道终端客户控制力薄弱问题 | 第35-36页 |
| 第5章 EDU电梯公司营销渠道优化对策 | 第36-48页 |
| 5.1 营销渠道现存问题的优化对策 | 第36-45页 |
| 5.1.1 渠道营销管理模式问题的优化对策 | 第36-39页 |
| 5.1.2 渠道代理商管理问题的优化对策 | 第39-42页 |
| 5.1.3 渠道运营效率问题的优化对策 | 第42页 |
| 5.1.4 渠道项目冲突问题的优化对策 | 第42-43页 |
| 5.1.5 渠道激励问题的优化对策 | 第43-44页 |
| 5.1.6 渠道终端客户控制力薄弱问题的优化对策 | 第44-45页 |
| 5.2 营销渠道问题对策实施的保障措施 | 第45-48页 |
| 5.2.1 营销渠道制度保障措施 | 第45页 |
| 5.2.2 营销渠道人员保障措施 | 第45-46页 |
| 5.2.3 营销渠道信息保障措施 | 第46-48页 |
| 第6章 研究结论与建议 | 第48-50页 |
| 6.1 研究结论 | 第48页 |
| 6.2 研究对策的不足和局限性 | 第48-49页 |
| 6.3 后续研究及展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 附录一 项目报备表 | 第54-55页 |
| 附录二 跨区域项目申请单 | 第55-56页 |
| 附录三 营销人员考核指标 | 第56-57页 |
| 卷内备考表 | 第57页 |
