| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 选题背景及研究问题 | 第7-11页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第7-10页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和框架 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第11-13页 |
| 2 营销学相关理论 | 第13-17页 |
| 2.1 STP理论 | 第13页 |
| 2.2 4Ps理论 | 第13-14页 |
| 2.3 Boston Matrix | 第14-17页 |
| 3 浙江K塑胶地板公司现行营销状况分析 | 第17-29页 |
| 3.1 K公司现行营销战略 | 第17-18页 |
| 3.1.1 K公司目标市场的选择 | 第17页 |
| 3.1.2 K公司的市场定位 | 第17-18页 |
| 3.2 K公司现行营销组合策略 | 第18-22页 |
| 3.2.1 K公司现行产品组合策略 | 第18-20页 |
| 3.2.2 K公司现行价格策略 | 第20-21页 |
| 3.2.3 K公司现行营销渠道策略 | 第21-22页 |
| 3.2.4 K公司的促销策略 | 第22页 |
| 3.3 存在的主要问题 | 第22-29页 |
| 3.3.1 营销战略不清晰 | 第22-23页 |
| 3.3.2 营销组合策略不合理 | 第23-29页 |
| 4 构建K公司的营销战略 | 第29-33页 |
| 4.1 目标市场的选择 | 第29-31页 |
| 4.1.1 国内市场和国际市场并重 | 第29-30页 |
| 4.1.2 选择二、三线城市为目标市场 | 第30-31页 |
| 4.2 市场定位 | 第31-33页 |
| 4.2.1 同透无方向PVC商用卷材市场定位为经济型T级耐磨板 | 第31-32页 |
| 4.2.2 同透有方向PVC卷材定位在高性价比 | 第32-33页 |
| 5 K公司营销组合策略的制定 | 第33-45页 |
| 5.1 产品策略 | 第33-37页 |
| 5.1.1 调整现有产品线宽度 | 第33-34页 |
| 5.1.2 增加产品组合宽度 | 第34页 |
| 5.1.3 注重核心产品层的研发和改进 | 第34-35页 |
| 5.1.4 加强K公司品牌塑造 | 第35-37页 |
| 5.2 价格策略 | 第37-39页 |
| 5.2.1 改变纯粹的渗透性定价策略 | 第37页 |
| 5.2.2 丰富K公司的定价方法 | 第37-38页 |
| 5.2.3 K公司具体产品的定价方法 | 第38-39页 |
| 5.3 渠道策略 | 第39-43页 |
| 5.3.1 增强间接渠道的稳定性 | 第39-42页 |
| 5.3.2 网络渠道和传统渠道冲突的有效解决 | 第42-43页 |
| 5.4 促销策略 | 第43-45页 |
| 6 结论和展望 | 第45-47页 |
| 6.1 结论 | 第45页 |
| 6.2 展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |