FR医药复方鳖甲软肝片市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-12页 |
| 1.1.1 公司简介 | 第10-11页 |
| 1.1.2 营销现状与存在问题 | 第11-12页 |
| 1.2 论文的目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 论文结构 | 第15-16页 |
| 2 文献综述 | 第16-20页 |
| 2.1 营销管理理论综述 | 第16页 |
| 2.2 国内外处方药营销研究 | 第16-20页 |
| 2.2.1 国外处方药营销研究 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内处方药营销研究 | 第18-20页 |
| 3 FR医药内外部环境分析 | 第20-36页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第20-24页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2 肝纤维化药物市场需求分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 辽宁省肝纤维化药物市场现状 | 第25-26页 |
| 3.2.2 辽宁省肝纤维化药物市场发展趋势 | 第26-27页 |
| 3.2.3 顾客购买行为分析 | 第27-28页 |
| 3.3 竞争分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 竞争对手识别 | 第28-30页 |
| 3.3.2 竞争对手分析 | 第30-31页 |
| 3.4 内部环境分析 | 第31-33页 |
| 3.4.1 资源分析 | 第31-32页 |
| 3.4.2 能力分析 | 第32-33页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第33-36页 |
| 3.5.1 机会分析 | 第33-34页 |
| 3.5.2 威胁分析 | 第34页 |
| 3.5.3 优势分析 | 第34-35页 |
| 3.5.4 劣势分析 | 第35-36页 |
| 4 复方鳖甲软肝片目标市场决策与市场定位 | 第36-42页 |
| 4.1 市场细分 | 第36-39页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第39-40页 |
| 4.3 市场定位 | 第40-42页 |
| 5 复方鳖甲软肝片的营销策略 | 第42-55页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-44页 |
| 5.1.1 治疗方案调整 | 第42页 |
| 5.1.2 联合用药 | 第42-43页 |
| 5.1.3 投放新的产品规格 | 第43-44页 |
| 5.2 价格策略 | 第44-46页 |
| 5.2.1 成本导向定价策略 | 第44-45页 |
| 5.2.2 顾客导向定价策略 | 第45页 |
| 5.2.3 竞争导向定价策略 | 第45-46页 |
| 5.3 渠道策略 | 第46-50页 |
| 5.3.1 渠道结构调整 | 第46-47页 |
| 5.3.2 渠道管理 | 第47-50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-55页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第50-52页 |
| 5.4.2 期刊宣传 | 第52-53页 |
| 5.4.3 学术推广 | 第53-55页 |
| 6 营销策略实施及保障 | 第55-59页 |
| 6.1 FR医药企业文化的导入 | 第55-56页 |
| 6.2 加强公司内部营销管理 | 第56页 |
| 6.2.1 优化组织机构 | 第56页 |
| 6.2.2 建立完善的营销管理制度 | 第56页 |
| 6.3 销售人员激励与培养 | 第56-59页 |
| 6.3.1 建立科学的绩效考核评价体系 | 第56-57页 |
| 6.3.2 建立科学的激励机制 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
