| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-10页 |
| 2 相关概念和理论阐述 | 第10-17页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 2.1.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 2.1.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 2.2 精准营销概念 | 第11-12页 |
| 2.3 精准营销的特征 | 第12-14页 |
| 2.3.1 目标对象针对性 | 第12-13页 |
| 2.3.2 目标对象稳定性 | 第13页 |
| 2.3.3 营销策略有效性 | 第13页 |
| 2.3.4 营销行为的经济性 | 第13-14页 |
| 2.3.5 营销行为效益性 | 第14页 |
| 2.4 精准营销的功能 | 第14-15页 |
| 2.5 精准营销的主要方法 | 第15-17页 |
| 2.5.1 基于互联网的方法 | 第15-16页 |
| 2.5.2 基于第三方渠道的方法 | 第16-17页 |
| 3 合生元奶粉的精准营销现状 | 第17-24页 |
| 3.1 合生元公司简介 | 第17页 |
| 3.2 合生元的市场现状 | 第17-20页 |
| 3.3 合生元的精准营销现状 | 第20-21页 |
| 3.4 合生元精准营销的途径 | 第21-24页 |
| 3.4.1 用服务思维做零售 | 第21-22页 |
| 3.4.2 利用大数据技术，打造信息平台 | 第22-23页 |
| 3.4.3 突破分配难题 | 第23-24页 |
| 4 合生元顾客购买行为分析 | 第24-32页 |
| 4.1 消费者个体情况的描述性分析 | 第24-26页 |
| 4.2 消费者购买行为影响因素分析 | 第26-32页 |
| 4.2.1 满意度及对进口奶粉的态度 | 第26-28页 |
| 4.2.2 婴幼儿奶粉选购受品牌的影响 | 第28-29页 |
| 4.2.3 婴幼儿奶粉选购价格方面的影响 | 第29页 |
| 4.2.4 消费者收入水平区别婴幼儿奶粉选购 | 第29页 |
| 4.2.5 基于数据库营销的方法 | 第29-30页 |
| 4.2.6 婴幼儿奶粉选购的途径 | 第30-32页 |
| 5 合生元的精准营销对策 | 第32-38页 |
| 5.1 合生元婴幼儿配方奶粉SWOT分析 | 第32-33页 |
| 5.1.1 竞争优势 | 第32页 |
| 5.1.2 竞争劣势 | 第32-33页 |
| 5.1.3 市场环境机会 | 第33页 |
| 5.1.4 市场环境威胁 | 第33页 |
| 5.2 营销对策分析 | 第33-38页 |
| 5.2.1 加大研发力度，明确产品定位 | 第33-34页 |
| 5.2.2 加强推广，提升品牌形象 | 第34-35页 |
| 5.2.3 重视渠道的建设，开拓会员服务市场 | 第35页 |
| 5.2.4 运用大数据库模型，引导新进入会员消费行为 | 第35-37页 |
| 5.2.5 加强员工专业知识，打造专业服务团队 | 第37页 |
| 5.2.6 与会员建立良好关系，定期开展线下会员交流活动 | 第37-38页 |
| 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |