A保险公司营销员激励方案优化设计
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-8页 |
| 第一章 前言 | 第8-12页 |
| ·选题的背景与意义 | 第8-11页 |
| ·选题的背景 | 第8-9页 |
| ·选题的意义 | 第9-11页 |
| ·研究内容和思路 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第12-17页 |
| ·激励的含义、作用及基本原则 | 第12-13页 |
| ·什么是激励 | 第12页 |
| ·激励的作用 | 第12-13页 |
| ·各学派的激励理论 | 第13-15页 |
| ·行为主义激励理论 | 第14页 |
| ·认知派激励理论 | 第14页 |
| ·综合型激励理论 | 第14-15页 |
| ·激励理论的种类及应用 | 第15-17页 |
| 第三章 中国保险营销员激励现状分析 | 第17-22页 |
| ·保险营销员制度及有关内容 | 第17-19页 |
| ·保险代理人制度 | 第17-18页 |
| ·保险代理人的营销规则 | 第18页 |
| ·保险代理制度的作用 | 第18-19页 |
| ·保险营销员工作现状 | 第19-20页 |
| ·工作特点 | 第19页 |
| ·特属表现 | 第19-20页 |
| ·存在问题 | 第20页 |
| ·国内保险公司对营销员的激励现状 | 第20-22页 |
| 第四章 A公司营销员激励现状与分析 | 第22-32页 |
| ·A公司简介 | 第22页 |
| ·A公司保险营销员管理体系 | 第22-24页 |
| ·入职程序 | 第22-23页 |
| ·培训情况 | 第23页 |
| ·考勤管理 | 第23-24页 |
| ·A公司营销员收入制度体系 | 第24-28页 |
| ·试用期营销员的收入构成 | 第24页 |
| ·正式营销员的收入构成 | 第24-25页 |
| ·营销分部经理的收入构成 | 第25-26页 |
| ·部门经理的收入构成 | 第26-27页 |
| ·高级部门经理的收入构成 | 第27-28页 |
| ·A公司保险营销员职位晋升体系 | 第28-31页 |
| ·试用期营销员转为正式营销员的条件 | 第29页 |
| ·正式营销员提任营销分部经理的条件 | 第29页 |
| ·营销分部经理提任部门经理的条件 | 第29-30页 |
| ·部门经理提任高级部门经理的条件 | 第30-31页 |
| ·A公司保险营销员其他激励体系 | 第31-32页 |
| 第五章 对A公司保险营销员激励效果的指标检验 | 第32-36页 |
| ·A公司保险营销员的脱落率 | 第32-33页 |
| ·A公司保险营销员的举绩率 | 第33-34页 |
| ·A公司保险营销员的绩效表现 | 第34-36页 |
| 第六章 对A公司保险营销员激励现状存在问题的分析 | 第36-40页 |
| ·保险营销员在法律地位上的弱势 | 第36-37页 |
| ·A公司对营销员实行的粗放管理模式 | 第37页 |
| ·政府对营销员的税赋征收不合理 | 第37-38页 |
| ·公司对营销员的培训缺乏足够力度 | 第38页 |
| ·公司对营销员职业生涯规划缺乏考虑 | 第38-39页 |
| ·营销员的合理诉求得不到满足 | 第39-40页 |
| 第七章 A公司营销员激励优化方案设计 | 第40-48页 |
| ·提高营销员队伍的准入门槛 | 第40-41页 |
| ·改进粗放管理模式 | 第41-42页 |
| ·改革营销员佣金制度 | 第42页 |
| ·改善营销员福利制度 | 第42-43页 |
| ·建立营销员综合信息检索系统 | 第43-44页 |
| ·加强对营销员的培训 | 第44-45页 |
| ·转化为保险公司的销售员工 | 第45-46页 |
| ·改革完善保险营销员管理体制 | 第46页 |
| ·创建先进的公司文化 | 第46-48页 |
| 第八章 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
