威胜公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-23页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础文献综述 | 第14-20页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-16页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第16-20页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第20-23页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第20-21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-23页 |
| 第2章 威胜公司营销策略现状分析 | 第23-42页 |
| 2.1 威胜公司简介 | 第23-26页 |
| 2.1.1 公司基本情况 | 第23-25页 |
| 2.1.2 威胜公司客户的结构状况 | 第25-26页 |
| 2.2 威胜公司发展的环境分析 | 第26-34页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 2.2.2 威胜公司波特五力模型分析 | 第30-34页 |
| 2.3 内部环境分析 | 第34-37页 |
| 2.3.1 公司创新能力分析 | 第34-36页 |
| 2.3.2 支撑能力分析 | 第36页 |
| 2.3.3 经销商发展情况 | 第36-37页 |
| 2.4 威胜公司营销现存的主要问题 | 第37-39页 |
| 2.4.1 产品技术优势衰退 | 第37-38页 |
| 2.4.2 资源挖掘竞争激烈缺乏核心驱动 | 第38页 |
| 2.4.3 盈利空间逐年缩减 | 第38-39页 |
| 2.4.4 营销体系及客户维系方式较为落后 | 第39页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第39-42页 |
| 第3章 威胜公司营销策略的优化方案 | 第42-58页 |
| 3.1 威胜公司营销策略匹配 | 第42-43页 |
| 3.2 目标市场选择与市场定位 | 第43-46页 |
| 3.2.1 威胜公司市场细分 | 第43页 |
| 3.2.2 威胜公司市场选择 | 第43-44页 |
| 3.2.3 威胜公司市场定位 | 第44-46页 |
| 3.3 威胜公司营销策略优化的总体思路 | 第46-47页 |
| 3.4 威胜公司营销策略优化的具体内容 | 第47-58页 |
| 3.4.1 以客户需求为基础的产品策略 | 第47-50页 |
| 3.4.2 大客户服务营销策略 | 第50-52页 |
| 3.4.3 定价策略及渠道策略 | 第52-54页 |
| 3.4.4 关注客户互动的差异化推广策略 | 第54-55页 |
| 3.4.5 基于战略合作的关系营销策略 | 第55-58页 |
| 第4章 威胜公司营销策略优化方案的实施保障 | 第58-62页 |
| 4.1 树立基于战略合作的经营管理思想 | 第58-59页 |
| 4.1.1 树立以客户为中心的营销思想 | 第58页 |
| 4.1.2 加强以信任为核心的情感联系 | 第58页 |
| 4.1.3 实施动态竞争的营销策略 | 第58-59页 |
| 4.2 改善集团级计划及管理体制 | 第59-60页 |
| 4.2.1 年度经营计划改善 | 第59页 |
| 4.2.2 市场推广及产品计划 | 第59-60页 |
| 4.2.3 生产及供应链计划 | 第60页 |
| 4.3 改善产品服务部门 | 第60-61页 |
| 4.4 构建一体化营销组织体系 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
