| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 研究绪论及理论基础 | 第10-23页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义和研究的目的 | 第11-13页 |
| 1.2.1 选题的研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 选题的研究目的 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路及研究内容 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法及研究创新 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究技术路线及方法 | 第15-17页 |
| 1.4.2 研究创新 | 第17页 |
| 1.5 激励理论综述 | 第17-21页 |
| 1.5.1 内容型激励理论综述 | 第18-19页 |
| 1.5.2 过程型激励理论综述 | 第19-20页 |
| 1.5.3 行为改造型激励理论综述 | 第20-21页 |
| 1.6 国内外研究文献综述 | 第21-23页 |
| 1.6.1 国外文献综述 | 第21页 |
| 1.6.2 国内文献综述 | 第21-23页 |
| 第二章 LB医疗器械公司激励制度概况 | 第23-38页 |
| 2.1 LB医疗器械公司简介 | 第23-26页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第23-24页 |
| 2.1.2 公司文化 | 第24页 |
| 2.1.3 公司发展历程 | 第24-26页 |
| 2.2 LB医疗器械公司市场情况 | 第26页 |
| 2.3 公司人力资源情况分析 | 第26-28页 |
| 2.4 LB医疗器械公司激励制度现状 | 第28-38页 |
| 2.4.1 LB医疗器械公司销售人员薪酬福利体系 | 第29-32页 |
| 2.4.2 LB医疗器械公司销售人员绩效管理制度 | 第32-33页 |
| 2.4.3 LB医疗器械公司销售人员晋升制度 | 第33-38页 |
| 第三章 LB医疗器械公司销售人员激励满意度调查分析 | 第38-56页 |
| 3.1 问卷调查设计 | 第38-40页 |
| 3.1.1 调查问卷设计原则 | 第38页 |
| 3.1.2 调查目的 | 第38-39页 |
| 3.1.3 调查问卷的设计及发放 | 第39-40页 |
| 3.1.4 调查方法 | 第40页 |
| 3.2 LB医疗器械公司销售人员问卷调查分析 | 第40-53页 |
| 3.2.1 调查结果信度效度分析 | 第41-42页 |
| 3.2.2 调查结果的人口统计分析 | 第42-45页 |
| 3.2.3 销售人员激励满意度分析 | 第45-49页 |
| 3.2.4 销售人员激励制度需求分析 | 第49-53页 |
| 3.3 LB医疗器械公司激励制度存在问题及原因诊断 | 第53-56页 |
| 3.3.1 考核晋升机制问题 | 第53页 |
| 3.3.2 薪酬体系问题 | 第53-54页 |
| 3.3.3 共性与个性问题 | 第54页 |
| 3.3.4 业绩至上的问题 | 第54页 |
| 3.3.5 激励观念的问题 | 第54-56页 |
| 第四章 LB医疗器械公司销售人员激励制度优化设计 | 第56-68页 |
| 4.1 LB医疗器械公司激励制度优化设计的必要性 | 第56-57页 |
| 4.1.1 公司发展的需要 | 第56页 |
| 4.1.2 公司利益实现的需要 | 第56-57页 |
| 4.1.3 销售人员自我价值实现的需要 | 第57页 |
| 4.2 LB医疗器械公司销售人员激励优化设计原则 | 第57-58页 |
| 4.3 LB医疗器械公司激励制度优化设计的内容 | 第58-61页 |
| 4.3.1 物质激励优化设计 | 第58-59页 |
| 4.3.2 目标激励优化设计 | 第59-60页 |
| 4.3.3 信任激励优化设计 | 第60页 |
| 4.3.4 情感激励优化设计 | 第60页 |
| 4.3.5 行为激励和奖罚激励 | 第60-61页 |
| 4.3.6 竞争激励和危机激励 | 第61页 |
| 4.4 LB医疗器械公司绩效考核制度优化设计 | 第61-63页 |
| 4.5 LB医疗器械公司激励约束制度优化设计 | 第63-64页 |
| 4.5.1 加强企业文化建设 | 第63-64页 |
| 4.5.2 树立正确的企业目标 | 第64页 |
| 4.5.3 完善道德准则和决策规则 | 第64页 |
| 4.5.4 提高管理人员的道德水平 | 第64页 |
| 4.6 LB医疗器械公司激励反馈制度优化设计 | 第64-66页 |
| 4.6.1 动态管理销售人员激励 | 第65页 |
| 4.6.2 建立信息反馈制度 | 第65-66页 |
| 4.7 LB医疗器械公司激励制度优化保障 | 第66-68页 |
| 4.7.1 人才保障 | 第66页 |
| 4.7.2 组织保障 | 第66-68页 |
| 第五章 研究结论与不足 | 第68-70页 |
| 5.1 研究结论 | 第68页 |
| 5.2 研究不足 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 附录 | 第73-76页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第76页 |