| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-14页 |
| (一) 研究背景 | 第9-10页 |
| (二) 国内外相关研究现状 | 第10-12页 |
| 1. 国外教育培训市场研究现状 | 第10-11页 |
| 2. 国内教育培训市场研究现状 | 第11-12页 |
| (三) 研究意义 | 第12页 |
| 1. 理论意义 | 第12页 |
| 2. 实践意义 | 第12页 |
| (四) 本文研究的主要内容和方法 | 第12-14页 |
| 1. 研究的主要内容 | 第12-13页 |
| 2. 研究的主要方法 | 第13-14页 |
| 二、教育培训市场开发战略相关理论综述 | 第14-20页 |
| (一) 相关概念界定 | 第14-16页 |
| 1. 战略及战略管理 | 第14-15页 |
| 2. 培训、教育培训与教育培训市场 | 第15-16页 |
| 3. 市场开发战略与教育培训市场开发战略 | 第16页 |
| (二) 市场开发战略 | 第16-18页 |
| 1. 市场开发战略的途径 | 第16-17页 |
| 2. 市场开发战略的适用性条件 | 第17页 |
| 3. 市场开发战略实施的框架与制定流程 | 第17-18页 |
| (三) 市场开发战略的相关理论 | 第18-20页 |
| 1. 市场细分理论(STP) | 第18页 |
| 2. 顾客价值理论 | 第18-19页 |
| 3. 商业生态系统理论 | 第19页 |
| 4. 4P营销理论 | 第19-20页 |
| 三、南京海外工商管理学院培训市场开发现状与问题分析 | 第20-27页 |
| (一) 南京海外工商管理学院基本概况 | 第20页 |
| 1. 发展历程 | 第20页 |
| 2. 办学条件 | 第20页 |
| 3. 业务状况 | 第20页 |
| (二) 南京海外工商管理学院培训市场开发现状 | 第20-23页 |
| 1. 培训市场概况 | 第21页 |
| 2. 培训学员基本：状况分析 | 第21-22页 |
| 3. 培训市场的社会评价与社会认同概况 | 第22-23页 |
| (三) 南京海外工商管理学院培训市场开发存在的问题 | 第23-25页 |
| 1. 培训市场结构不合理 | 第24页 |
| 2. 培训市场开发体系不完善 | 第24-25页 |
| 3. 培训产品缺乏市场竞争力 | 第25页 |
| (四) 南京海外工商管理学院培训市场开发存在问题原因分析 | 第25-27页 |
| 1. 没有建立与培训相适应的组织与管理方式 | 第25-26页 |
| 2. 培训市场开发缺乏系统的战略规划 | 第26页 |
| 3. 培训产品缺乏核心竞争优势 | 第26-27页 |
| 四、南京海外工商管理学院培训市场开发环境分析 | 第27-42页 |
| (一) 培训外部环境分析 | 第27-35页 |
| 1. 宏观环境(PEST)分析 | 第27-32页 |
| 2. 行业竞争环境分析 | 第32-35页 |
| (二) 培训内部环境分析 | 第35-38页 |
| 1. 品牌认知分析 | 第35-36页 |
| 2. 人力资源分析 | 第36-37页 |
| 3. 组织文化分析 | 第37页 |
| 4. 财务分析 | 第37页 |
| 5. 组织管理分析 | 第37-38页 |
| (三) 培训市场开发环境的SWOT分析 | 第38-42页 |
| 1. 学院内部优势分析 | 第38-39页 |
| 2. 学院内部劣势分析 | 第39-40页 |
| 3. 外部机会分析 | 第40页 |
| 4. 外部威胁分析 | 第40页 |
| 5. 南京海外工商管理学院SWOT模型 | 第40-42页 |
| 五、南京海外工商管理学院培训市场STP分析 | 第42-46页 |
| (一) 培训市场细分 | 第42页 |
| (二) 培训目标市场选择 | 第42-44页 |
| (三) 培训市场定位 | 第44-46页 |
| 六、南京海外工商管理学院培训市场开发战略制定与实施保障 | 第46-55页 |
| (一) 培训市场开发战略制定 | 第46-49页 |
| 1. 南京海外工商管理学院使命 | 第46页 |
| 2. 培训市场开发战略的目标 | 第46-47页 |
| 3. 培训市场开发战略的选择 | 第47页 |
| 4. 培训市场开发战略方案 | 第47-49页 |
| (二) 南京海外工商管理学院培训市场开发战略的实施保障 | 第49-55页 |
| 1. 培训市场开发战略的资源配置 | 第49-51页 |
| 2. 培训市场开发战略的组织建设 | 第51页 |
| 3. 培训市场开发战略的组织文化培育 | 第51-52页 |
| 4. 培训市场开发战略的人力资源建设 | 第52-53页 |
| 5. 培训市场开发的产品建设 | 第53页 |
| 6. 培训市场开发的管理信息系统建设 | 第53-55页 |
| 七、研究结论 | 第55-56页 |
| 注释 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
