东软医疗CT产品美国市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和问题的提出 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景介绍 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究问题的提出 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路,框架和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第13页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 市场营销策略理论概述 | 第14-18页 |
| 2.1 PEST分析法 | 第14-15页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第15页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 2.4 STP营销理论 | 第16页 |
| 2.5 4Ps营销理论 | 第16-18页 |
| 第3章 东软医疗CT营销环境分析 | 第18-35页 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST理论 | 第18-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第18-21页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第21页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第21-22页 |
| 3.1.4 社会、文化、人口和地理环境 | 第22-23页 |
| 3.2 中观行业分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 行业特征 | 第23-24页 |
| 3.2.2 行业发展趋势 | 第24-25页 |
| 3.2.3 CT行业五力分析 | 第25-28页 |
| 3.3 企业内部条件分析 | 第28-33页 |
| 3.3.1 企业组织结构 | 第29-31页 |
| 3.3.2 企业具备的资源 | 第31-32页 |
| 3.3.3 企业具备的能力 | 第32-33页 |
| 3.4 东软医疗美国市场SWOT分析 | 第33-35页 |
| 第4章 东软医疗在美国市场的STP战略 | 第35-46页 |
| 4.1 东软医疗美国市场经营目标 | 第35-36页 |
| 4.2 市场细分(S) | 第36-40页 |
| 4.2.1 美国市场CT需求特点分析 | 第36-38页 |
| 4.2.2 美国市场CT需求量预测 | 第38-39页 |
| 4.2.3 基于医院医疗水平的市场细分 | 第39页 |
| 4.2.4 基于医院性质的市场细分 | 第39-40页 |
| 4.3 东软医疗CT产品美国目标市场选择(T) | 第40-42页 |
| 4.4 定位(P) | 第42-46页 |
| 4.4.1 东软16层CT美国市场产品定位 | 第44-45页 |
| 4.4.2 东软64层CT美国市场产品定位 | 第45-46页 |
| 第5章 东软医疗CT产品4Ps组合策略制定 | 第46-56页 |
| 5.1 产品策略 | 第46-48页 |
| 5.1.1 CT差异化软件产品 | 第46-47页 |
| 5.1.2 CT周边产品一站式解决方案 | 第47页 |
| 5.1.3 CT产品及公司自有影像产品组合 | 第47-48页 |
| 5.2 价格策略 | 第48-51页 |
| 5.2.1 合作(社会)分销渠道价格的制定 | 第49-50页 |
| 5.2.2 直销渠道价格的制定 | 第50页 |
| 5.2.3 服务+产品捆绑价格制定 | 第50-51页 |
| 5.3 分销渠道策略 | 第51-54页 |
| 5.3.1 分销渠道建设 | 第51-53页 |
| 5.3.2 社会合作渠道建设 | 第53-54页 |
| 5.4 促销 | 第54-56页 |
| 5.4.1 先试用再购买 | 第54-55页 |
| 5.4.2 规模分销渠道阶梯价格返利 | 第55页 |
| 5.4.3 发机准确率和回款准确率激励 | 第55-56页 |
| 第6章 营销策略执行、实施及控制 | 第56-61页 |
| 6.1 渠道保障 | 第56页 |
| 6.2 产品+服务策略实施保障 | 第56-57页 |
| 6.3 融资手段保障 | 第57页 |
| 6.4 保障营销策略实施的其他措施 | 第57-61页 |
| 6.4.1 渠道优化 | 第57-58页 |
| 6.4.2 质量监控 | 第58-59页 |
| 6.4.3 融资能力提升 | 第59-60页 |
| 6.4.4 服务能力提升 | 第60-61页 |
| 第7章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
