SA医疗器械代理商市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11页 |
| 1.3 主要研究方法及工具 | 第11-12页 |
| 1.4 论文主要内容及框架 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论基础及研究方法概述 | 第14-21页 |
| 2.1 营销相关理论 | 第14-17页 |
| 2.1.1 STP营销理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 营销组合4Ps与4Cs | 第15-16页 |
| 2.1.3 关系营销理论 | 第16页 |
| 2.1.4 品牌战略 | 第16-17页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.3 代理商及其市场运营机制 | 第18-19页 |
| 2.4 国内外有关代理商模式下的营销研究 | 第19-21页 |
| 第3章 SA公司市场现状分析 | 第21-35页 |
| 3.1 全国医疗器械市场分析 | 第21-22页 |
| 3.2 企业概况 | 第22-27页 |
| 3.2.1 公司概况 | 第22页 |
| 3.2.2 组织架构 | 第22-24页 |
| 3.2.3 销售团队概况 | 第24-25页 |
| 3.2.4 产品名录 | 第25-26页 |
| 3.2.5 产品推广媒体 | 第26页 |
| 3.2.6 经营现状分析 | 第26-27页 |
| 3.3 SA企业内外部环境分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 发展机会 | 第28-29页 |
| 3.3.2 发展威胁 | 第29-30页 |
| 3.3.3 竞争劣势 | 第30页 |
| 3.3.4 竞争优势 | 第30-31页 |
| 3.4 SA市场竞争力(五力模型)分析 | 第31-35页 |
| 3.4.1 上游供应商议价能力 | 第31-32页 |
| 3.4.2 下游购买者议价能力 | 第32-33页 |
| 3.4.3 潜在进入者威胁 | 第33页 |
| 3.4.4 替代品威胁 | 第33页 |
| 3.4.5 业内竞争 | 第33-35页 |
| 第4章 SA公司市场定位分析及营销策略现状 | 第35-43页 |
| 4.1 SA公司目标市场及定位 | 第35-37页 |
| 4.1.1 高端市场定位及细分市场 | 第35-36页 |
| 4.1.2 目标客户的选择 | 第36-37页 |
| 4.2 SA公司4C营销策略及执行保障 | 第37-43页 |
| 4.2.1 SA公司4C策略分析 | 第37-40页 |
| 4.2.2 策略执行保障措施 | 第40-43页 |
| 第5章 SA公司市场营销策略问题分析 | 第43-47页 |
| 5.1 供应链关系管理问题 | 第43-44页 |
| 5.2 直销模式的弊端凸显 | 第44页 |
| 5.3 价格策略问题 | 第44-45页 |
| 5.4 市场开拓渠道问题 | 第45页 |
| 5.5 销售管理策略问题 | 第45-47页 |
| 第6章 SA公司市场营销策略优化方案 | 第47-52页 |
| 6.1 优化上游供应商关系营销 | 第47页 |
| 6.2 价格策略优化 | 第47-48页 |
| 6.3 直销模式效率控制优化 | 第48页 |
| 6.4 市场拓展渠道优化 | 第48-49页 |
| 6.5 学习型营销团队建设 | 第49-50页 |
| 6.6 可能会遇到的瓶颈及解决方案设想 | 第50-52页 |
| 6.6.1 可能会遇到的瓶颈 | 第50页 |
| 6.6.2 解决方案 | 第50-52页 |
| 第7章 研究结论及展望 | 第52-54页 |
| 7.1 研究结论 | 第52页 |
| 7.2 研究的局限性及下一步课题 | 第52-53页 |
| 7.3 对我国医疗器械行业发展展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 卷内备考表 | 第57页 |
