Y房地产公司R项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外房地产营销研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内房地产营销研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.3 国内外研究现状述评 | 第17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4 研究创新与不足 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究创新 | 第19页 |
| 1.4.2 研究不足 | 第19-21页 |
| 第2章 房地产营销的概念界定与理论基础 | 第21-31页 |
| 2.1 房地产营销的概念界定 | 第21-23页 |
| 2.1.1 房地产营销的概念 | 第21-22页 |
| 2.1.2 房地产营销的特点 | 第22-23页 |
| 2.1.3 房地产营销的职能 | 第23页 |
| 2.2 房地产营销的基础理论 | 第23-27页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第23-25页 |
| 2.2.2 4C理论 | 第25-26页 |
| 2.2.3 4R理论 | 第26-27页 |
| 2.3 房地产营销的分析模型 | 第27-31页 |
| 2.3.1 PEST分析模型 | 第27-28页 |
| 2.3.2 STP分析模型 | 第28-29页 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 | 第29页 |
| 2.3.4 波特五力分析模型 | 第29-31页 |
| 第3章 Y房地产公司R项目概况与环境分析 | 第31-43页 |
| 3.1 Y房地产公司R项目的基本情况 | 第31-32页 |
| 3.1.1 Y房地产公司简介 | 第31页 |
| 3.1.2 Y房地产公司R项目概况 | 第31-32页 |
| 3.2 R项目PEST模型分析 | 第32-38页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第32页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第32-37页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第37-38页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第38页 |
| 3.3 R项目SWOT模型分析 | 第38-40页 |
| 3.3.1 优势点(STRENGTH) | 第38-39页 |
| 3.3.2 劣势点(WEAKNESS) | 第39页 |
| 3.3.3 机会点(OPPORTUNITY) | 第39页 |
| 3.3.4 威胁点(THREATEN) | 第39页 |
| 3.3.5 SWOT分析矩阵 | 第39-40页 |
| 3.4 R项目波特五力模型分析 | 第40-43页 |
| 3.4.1 供应商的议价能力 | 第40页 |
| 3.4.2 购买者的议价能力 | 第40-41页 |
| 3.4.3 新进入者的竞争能力 | 第41页 |
| 3.4.4 替代品的竞争能力 | 第41页 |
| 3.4.5 现有竞争者的竞争能力 | 第41-43页 |
| 第4章 Y房地产公司R项目营销问题分析 | 第43-53页 |
| 4.1 Y房地产公司R项目营销状况 | 第43-44页 |
| 4.1.1 R项目营销策略 | 第43页 |
| 4.1.2 R项目营销方法 | 第43-44页 |
| 4.2 Y房地产公司R项目营销人员结构化访谈 | 第44-49页 |
| 4.2.1 访谈目标 | 第45页 |
| 4.2.2 访谈对象 | 第45页 |
| 4.2.3 访谈方案 | 第45页 |
| 4.2.4 访谈过程 | 第45-46页 |
| 4.2.5 访谈结果分析 | 第46-49页 |
| 4.3 Y房地产公司R项目营销存在的问题 | 第49-53页 |
| 4.3.1 市场调研欠缺 | 第49-50页 |
| 4.3.2 盲目概念炒作 | 第50-51页 |
| 4.3.3 虚假广告宣传 | 第51页 |
| 4.3.4 忽视网络营销 | 第51-52页 |
| 4.3.5 放大营销策划功能 | 第52-53页 |
| 第5章 Y房地产公司R项目营销方案设计 | 第53-61页 |
| 5.1 Y房地产公司R项目STP分析 | 第53-55页 |
| 5.1.1 进行市场细分 | 第53-54页 |
| 5.1.2 确定目标市场 | 第54-55页 |
| 5.1.3 进行市场定位 | 第55页 |
| 5.2 Y房地产公司R项目产品策略 | 第55-57页 |
| 5.2.1 楼盘建设产品策略 | 第55-56页 |
| 5.2.2 物业管理产品策略 | 第56-57页 |
| 5.3 Y房地产公司R项目价格策略 | 第57-58页 |
| 5.3.1 开盘前,制造“质优价高”的舆论声势 | 第57页 |
| 5.3.2 开盘时,采取“看高实低”的价格策略 | 第57页 |
| 5.3.3 持续期,采用“低开高走”的价格路线 | 第57-58页 |
| 5.3.4 尾盘期,价格升幅不宜过大过急 | 第58页 |
| 5.4 Y房地产公司R项目渠道策略 | 第58-59页 |
| 5.4.1 直接营销 | 第58页 |
| 5.4.2 网络营销 | 第58-59页 |
| 5.5 Y房地产公司R项目促销策略 | 第59-61页 |
| 5.5.1 媒体促销 | 第59页 |
| 5.5.2 人员促销 | 第59-60页 |
| 5.5.3 价格促销 | 第60页 |
| 5.5.4 其他促销 | 第60-61页 |
| 第6章 Y房地产公司R项目营销保障措施 | 第61-65页 |
| 6.1 创建销售管理体系 | 第61-62页 |
| 6.2 精心打造营销团队 | 第62-63页 |
| 6.3 优化绩效考评方法 | 第63页 |
| 6.4 建设优良企业文化 | 第63-65页 |
| 第7章 结论与展望 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 附录 | 第70-72页 |
| 附录1 | 第70-71页 |
| 附录2 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第73页 |
