| 致谢 | 第1-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的思路和方法 | 第11页 |
| ·市场营销策略国内外的研究现状 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状 | 第12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-14页 |
| 2 欧文斯科宁公司概况和营销现状分析 | 第14-20页 |
| ·公司概况 | 第14-15页 |
| ·营销现状分析 | 第15-20页 |
| ·营销模式 | 第15-16页 |
| ·销售额和市场份额 | 第16-18页 |
| ·客户群体 | 第18-20页 |
| 3 欧文斯科宁公司在中国市场营销策略现状及存在问题分析 | 第20-28页 |
| ·产品策略现状及问题分析 | 第21-23页 |
| ·产品组合策略 | 第21-22页 |
| ·新产品开发策略 | 第22-23页 |
| ·品牌策略 | 第23页 |
| ·价格策略现状及问题分析 | 第23-25页 |
| ·竞争导向定价策略 | 第24页 |
| ·折扣定价策略 | 第24-25页 |
| ·渠道策略现状及问题分析 | 第25-26页 |
| ·传统分销方式 | 第25页 |
| ·大客户直销方式 | 第25-26页 |
| ·促销策略现状及问题分析 | 第26-28页 |
| ·人员推销策略 | 第26页 |
| ·公共关系策略 | 第26-28页 |
| 4 欧文斯科宁公司在中国市场的营销环境分析 | 第28-43页 |
| ·宏观环境分析 | 第28-31页 |
| ·政治法律环境分析 | 第28-29页 |
| ·经济环境分析 | 第29页 |
| ·社会文化环境分析 | 第29-30页 |
| ·技术环境分析 | 第30-31页 |
| ·微观环境分析 | 第31-38页 |
| ·供应商的议价能力 | 第32-33页 |
| ·购买者的议价能力 | 第33-34页 |
| ·新进入者的威胁 | 第34-35页 |
| ·替代品的威胁 | 第35-36页 |
| ·同业竞争者的竞争程度 | 第36-38页 |
| ·SWOT分析 | 第38-43页 |
| ·优势分析 | 第38-39页 |
| ·劣势分析 | 第39-40页 |
| ·机遇分析 | 第40页 |
| ·威胁分析 | 第40-41页 |
| ·竞争能力总结 | 第41-43页 |
| 5 欧文斯科宁公司在中国市场的营销策略改进建议 | 第43-51页 |
| ·产品策略改进建议 | 第43-45页 |
| ·新产品研发策略 | 第43-44页 |
| ·快速掠取策略 | 第44页 |
| ·成长期营销策略 | 第44-45页 |
| ·价格策略改进建议 | 第45-47页 |
| ·损益平衡定价法 | 第45-46页 |
| ·增量分析定价法 | 第46页 |
| ·定制生产定价策略 | 第46-47页 |
| ·使用定价策略 | 第47页 |
| ·低价及折扣定价策略 | 第47页 |
| ·渠道策略改进建议 | 第47-49页 |
| ·渠道成员管理策略 | 第48页 |
| ·渠道冲突管理策略 | 第48-49页 |
| ·建立扁平化营销渠道策略 | 第49页 |
| ·促销策略改进建议 | 第49-51页 |
| ·广告宣传策略 | 第49页 |
| ·营业推广策略 | 第49页 |
| ·公共关系策略 | 第49-51页 |
| 6 结论与展望 | 第51-52页 |
| ·结论 | 第51页 |
| ·展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 作者简历 | 第54-56页 |
| 学位论文数据集 | 第56页 |