| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| 一、研究背景 | 第8页 |
| 二、研究目的和研究意义 | 第8-9页 |
| 三、国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 四、研究思路和研究方法 | 第11-13页 |
| 五、论文结构 | 第13-15页 |
| 第二章 销售渠道相关理论概述 | 第15-19页 |
| 一、销售渠道定义 | 第15页 |
| 二、销售渠道功能 | 第15-16页 |
| 三、销售渠道结构 | 第16-17页 |
| 四、销售渠道影响因素 | 第17-19页 |
| 第三章 宿迁电信销售渠道现状及全业务运营下问题分析 | 第19-32页 |
| 一、中国电信公司全业务运营现状 | 第19-22页 |
| 二、宿迁电信公司简介 | 第22-23页 |
| 三、宿迁电信公司销售渠道现状 | 第23-29页 |
| 四、全业务运营下宿迁电信公司销售渠道存在问题及原因 | 第29-32页 |
| 第四章 宿迁电信公司销售渠道影响因素分析 | 第32-40页 |
| 一、宏观环境分析 | 第32-35页 |
| 二、行业竞争环境分析 | 第35-36页 |
| 三、消费者分析 | 第36-38页 |
| 四、内部能力分析 | 第38-40页 |
| 第五章 全业务运营下宿迁电信公司销售渠道策略策划思路及建议 | 第40-49页 |
| 一、重新调整目标市场和定位 | 第40-41页 |
| 二、销售渠道策略策划思路 | 第41-44页 |
| 三、销售渠道策略建议 | 第44-49页 |
| 第六章 研究结论和展望 | 第49-50页 |
| 一、研究结论 | 第49页 |
| 二、研究展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
