湘冶公司锌产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-12页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·湘冶公司简介 | 第7-8页 |
| ·研究方法和框架 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·理论基础 | 第10-12页 |
| ·4P营销组合策略 | 第10页 |
| ·SWOT分析方法 | 第10-11页 |
| ·4Rs理论 | 第11-12页 |
| 第2章 湘冶公司营销环境分析 | 第12-27页 |
| ·外部环境分析 | 第12-21页 |
| ·政治环境 | 第12-13页 |
| ·经济环境 | 第13-15页 |
| ·技术环境 | 第15页 |
| ·社会环境 | 第15-18页 |
| ·行业环境 | 第18-21页 |
| ·内部环境分析 | 第21-27页 |
| ·湘冶公司组织结构 | 第21-22页 |
| ·原材料采购 | 第22-23页 |
| ·营销中介 | 第23页 |
| ·竞争对手 | 第23-27页 |
| 第3章 湘冶公司锌产品营销的SWOT分析 | 第27-33页 |
| ·湘冶公司锌产品问卷调查 | 第27-29页 |
| ·湘冶公司锌产品的优势(STRENGTHS) | 第29-30页 |
| ·湘冶公司锌产品的劣势(WEAKNESS) | 第30页 |
| ·湘冶公司锌产品的机会(OPPORTUNITY) | 第30-31页 |
| ·湘冶公司锌产品的威胁(THREATS) | 第31-33页 |
| 第4章 湘冶公司锌产品营销策略现状分析 | 第33-47页 |
| ·锌产品市场供需状况分析 | 第33页 |
| ·湘冶公司锌产品市场定位 | 第33-37页 |
| ·按产品类型的市场细分 | 第34-35页 |
| ·按客户行业不同的市场细分 | 第35-36页 |
| ·湘冶公司锌产品目标市场选定 | 第36-37页 |
| ·湘冶公司锌产品现有的营销策略 | 第37-42页 |
| ·产品策略 | 第38页 |
| ·销售渠道策略 | 第38-41页 |
| ·价格策略 | 第41页 |
| ·服务策略 | 第41-42页 |
| ·湘冶公司锌产品现行营销策略诊断 | 第42-47页 |
| ·资源紧缺是阻碍销售策略的制定实施的根源 | 第42页 |
| ·对市场行情的分析能力的不足 | 第42-44页 |
| ·与客户的沟通交流不够 | 第44-45页 |
| ·信息收集传递和决策效率不高 | 第45页 |
| ·对品牌市场拓展重视度不够 | 第45-47页 |
| 第5章 湘冶公司锌产品营销策略优化 | 第47-56页 |
| ·制定务实的差异化营销策略 | 第47-50页 |
| ·产品差异化 | 第48-49页 |
| ·营销模式差异化 | 第49页 |
| ·服务策略差异化 | 第49-50页 |
| ·完善企业的销售管理机制 | 第50-51页 |
| ·提高企业对市场信息变化的反应速度 | 第50-51页 |
| ·加大对营销人员的培训力度 | 第51页 |
| ·加强公司与客户之间的联系 | 第51-54页 |
| ·提高客户忠诚度和满意度 | 第51-52页 |
| ·节约客户的支付成本 | 第52-53页 |
| ·与竞争对手之间的合作 | 第53-54页 |
| ·加大环保技术创新 | 第54页 |
| ·协调好营销过程中的各影响因素 | 第54-56页 |
| 第6章 结论与展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 湘冶公司锌产品市场营销问卷调查 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
