| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·选题意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·论文框架 | 第10-11页 |
| 2 基本理论 | 第11-17页 |
| ·渠道设计理论 | 第11页 |
| ·企业竞争理论的研究和发展 | 第11-14页 |
| ·企业竞争 | 第11-12页 |
| ·三种基本竞争策略 | 第12-14页 |
| ·核心竞争力构建理论研究和发展 | 第14页 |
| ·汽车销售渠道核心竞争力的研究和发展 | 第14-17页 |
| 3 W品牌微车营销环境分析 | 第17-30页 |
| ·微车产品及其技术特点 | 第17-18页 |
| ·W品牌微车技术特点 | 第18-19页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-21页 |
| ·政策因素 | 第19-20页 |
| ·经济因素 | 第20页 |
| ·社会因素 | 第20页 |
| ·技术因素 | 第20-21页 |
| ·行业环境分析 | 第21-24页 |
| ·国内微车市场基本现状 | 第21-22页 |
| ·微车主要购买者及其规模 | 第22-23页 |
| ·行业主要竞争对手 | 第23-24页 |
| ·内部环境分析 | 第24-27页 |
| ·W公司基本情况分析 | 第24-25页 |
| ·W公司的企业宗旨和文化体系 | 第25-26页 |
| ·W公司营销现状 | 第26-27页 |
| ·W公司的SWOT分析 | 第27-30页 |
| ·优势 | 第28-29页 |
| ·弱点 | 第29页 |
| ·威胁 | 第29页 |
| ·机会 | 第29-30页 |
| 4 W品牌微车的细分市场,目标市场及其定位 | 第30-31页 |
| ·细分市场 | 第30页 |
| ·目标市场定位和目标客户群 | 第30-31页 |
| 5 W品牌在渠道政策上与经销商的链接关系 | 第31-34页 |
| ·商务政策 | 第31-32页 |
| ·渠道政策 | 第32页 |
| ·渠道结构方式 | 第32页 |
| ·渠道管理 | 第32-34页 |
| 6 W品牌微车在苏南地区的渠道竞争力现状 | 第34-59页 |
| ·苏南地区基本情况 | 第34-37页 |
| ·苏南地区基本经济情况 | 第34-35页 |
| ·苏南微车市场基本情况 | 第35-37页 |
| ·经销商联盟 | 第37页 |
| ·渠道组织结构形式 | 第37-39页 |
| ·渠道组织结构形式 | 第37-38页 |
| ·渠道内部运营制度创新 | 第38-39页 |
| ·W品牌苏南经销商能力 | 第39-58页 |
| ·渠道覆盖 | 第39-43页 |
| ·渠道运营盈利能力分析 | 第43-46页 |
| ·渠道运营占有率分析 | 第46-47页 |
| ·渠道运营满意度分析 | 第47-50页 |
| ·渠道运营标准化业务运作现状分析 | 第50-53页 |
| ·W公司销售、服务渠道IT技术应用 | 第53-54页 |
| ·渠道学习能力现状分析 | 第54-56页 |
| ·企业文化 | 第56-57页 |
| ·渠道忠诚 | 第57-58页 |
| ·苏南地区渠道竞争力小结 | 第58-59页 |
| 7 W品牌微车在苏南地区构建渠道核心竞争力的策略 | 第59-70页 |
| ·构建硬件竞争力 | 第59-61页 |
| ·硬件资源 | 第59-60页 |
| ·渠道数量、覆盖率 | 第60-61页 |
| ·维修工位、举升机、地沟 | 第61页 |
| ·构建软管理竞争力 | 第61-70页 |
| ·积极参与构建W品牌价值链核心文化、价值观和共同愿景 | 第62-63页 |
| ·积极进行渠道内管理创新和业务能力提升建设 | 第63-70页 |
| 结束语 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |