桂容公司市场变革营销案例分析
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 图表清单 | 第10-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| ·研究意义 | 第12-14页 |
| ·中国电力电容器行业销售手段 | 第12-13页 |
| ·桂容公司的市场营销困境 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-17页 |
| ·关系营销研究现状 | 第14-16页 |
| ·市场营销组合理论 | 第16-17页 |
| ·组织营销理论 | 第17页 |
| ·研究目标和研究内容 | 第17-19页 |
| 案例正文 | 第19-30页 |
| 第二章 桂容公司电力电容产品的营销变革 | 第19-30页 |
| ·供电企业物资采购现状 | 第19页 |
| ·桂容公司的概况 | 第19-23页 |
| ·桂容公司的电力电容产品技术与品牌 | 第21-22页 |
| ·企业发展战略 | 第22-23页 |
| ·公司目前面临的问题 | 第23-25页 |
| ·桂荣公司市场营销变革 | 第25-29页 |
| ·关系营销措施 | 第25-26页 |
| ·服务营销措施 | 第26-27页 |
| ·桂容公司的营销组合实施 | 第27-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 案例分析 | 第30-77页 |
| 第三章 桂容公司电力电容产品营销的经验分析 | 第30-57页 |
| ·深入挖潜了供电企业与电力电容供应商的关系 | 第30-33页 |
| ·电力电容物资采购的特点 | 第30-31页 |
| ·供电企业物资部门的组织结构和职能 | 第31页 |
| ·供电企业物资采购战略分析 | 第31-33页 |
| ·全面分析了电力电容元器件的国内市场消费与需求 | 第33-39页 |
| ·中国电力电容器市场容量分析 | 第33-34页 |
| ·中国电力电容器消费量分析 | 第34-35页 |
| ·中国电力电容器消费结构分析 | 第35-38页 |
| ·中国电力电容器消费的特点 | 第38-39页 |
| ·充分认识了桂容公司电力电容的市场竞争态势 | 第39-47页 |
| ·产业竞争者 | 第39-45页 |
| ·潜在的竞争者 | 第45页 |
| ·替代产品 | 第45-46页 |
| ·购买者 | 第46页 |
| ·供应商 | 第46-47页 |
| ·五力模型归纳 | 第47页 |
| ·桂容公司选择了正确的市场营销策略 | 第47-55页 |
| ·组织营销与消费者市场营销的区别 | 第47-49页 |
| ·影响桂容公司电力电容产品中标的主要因素 | 第49-51页 |
| ·分析了中国电力电容器消费偏好 | 第51-52页 |
| ·采用了合适的电力电容销售渠道和销售手段 | 第52-55页 |
| ·本章小结 | 第55-57页 |
| 第四章 桂容公司面临的新挑战与改善措施 | 第57-77页 |
| ·桂容公司面临的新挑战 | 第57-68页 |
| ·网络营销新模式的发展带来的新挑战 | 第57-58页 |
| ·国际电力电容市场带来的新挑战 | 第58-63页 |
| ·成本上升带来的新挑战 | 第63-67页 |
| ·与国外电力电容生产商的技术差距带来的新挑战 | 第67-68页 |
| ·桂容公司的改善措施 | 第68-75页 |
| ·开拓网络营销 | 第68-70页 |
| ·发展国际市场营销 | 第70页 |
| ·坚持关系营销沟通 | 第70-73页 |
| ·提高售后服务水平 | 第73-74页 |
| ·注重产品技术创新 | 第74-75页 |
| ·本章小结 | 第75-77页 |
| 结论 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第84页 |
