日立空气压缩机产品中国市场营销渠道管理存在问题及解决方案研究

中文摘要	第1-4页
Abstract	第4-5页
一、引言	第5-8页
·问题的提出	第5-6页
·研究的意义	第6-7页
·研究应用的相关理论及思路	第7-8页
二、营销渠道、渠道管理及本文所涉及的理论综述	第8-16页
·营销渠道的定义	第8页
·营销渠道的系统结构	第8-11页
·营销渠道管理的内容	第11-12页
·营销渠道冲突管理	第12-15页
·营销渠道成员激励理论	第15-16页
三、日立空气压缩机产品的营销现状及其存在的问题	第16-22页
·日立空气压缩机中国市场开拓历史	第16页
·日立空气压缩机营销现状	第16-18页
·日立空气压缩机营销渠道管理的主要问题	第18-22页
四、空气压缩机行业状况分析	第22-29页
·行业营销环境分析	第22-25页
·日立空气压缩机的市场竞争力分析	第25-28页
·渠道的强弱对品牌竞争力的影响	第28-29页
五、日立空压机产品的营销渠道管理改进方案	第29-43页
·建立伙伴型渠道合作关系	第29-31页
·区域渠道划分新方案	第31-34页
·分销商评价及激励措施的运用	第34-39页
·建立高素质的制造商销售人员队伍	第39-42页
·方案实施的注意事项	第42-43页
六、结论	第43-44页
附件	第44-46页
参考文献	第46-47页
致谢	第47-48页