杭州鸿雁电器公司甘肃市场分销体系问题分析及对策研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、选题背景及意义 | 第6-7页 |
| (一) 选题背景 | 第6页 |
| (二) 研究意义 | 第6页 |
| (三) 研究方法与创新之处 | 第6-7页 |
| 二、鸿雁电器公司介绍 | 第7-12页 |
| (一) 鸿雁电器公司概述 | 第7-8页 |
| (二) 鸿雁电器公司主要历程 | 第8-9页 |
| (三) 鸿雁电器公司主要产品介绍 | 第9-11页 |
| (四) 鸿雁电器公司的产品质量及研发能力状况 | 第11-12页 |
| 三、鸿雁电器公司经营环境分析 | 第12-15页 |
| (一) 国内该行业现状分析 | 第12-13页 |
| (二) 甘肃该行业现状与前景分析 | 第13-14页 |
| (三) 机遇与挑战 | 第14-15页 |
| 四、鸿雁电器公司现有分销体系分析 | 第15-21页 |
| (一) 鸿雁电器公司现有分销体系现状 | 第15-16页 |
| (二) 鸿雁电器公司甘肃市场分销体系存在的问题 | 第16-19页 |
| (三) 经验与教训总结 | 第19-21页 |
| 五、鸿雁电器公司甘肃市场分销体系改进的思路与对策 | 第21-36页 |
| (一) 建立合理的分销渠道的架构体系 | 第21-23页 |
| (二) 加强分销渠道的管理 | 第23-31页 |
| (三) 在市场上重新定位 | 第31页 |
| (四) 加强渠道冲突管理，建立与经销商的和谐关系 | 第31-34页 |
| (五) 选派优秀的区域办事处负责人 | 第34-35页 |
| (六) 加大对于西部地区的宣传投入 | 第35-36页 |
| 六、关于鸿雁电器公司战略的一些建议 | 第36-38页 |
| (一) 产品的规模化生产 | 第36-37页 |
| (二) 鸿雁品牌的专有化 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38-39页 |
| 后记 | 第39页 |
