| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、分销渠道管理的一般理论概述 | 第6-11页 |
| (一) 分销渠道的职能 | 第6-7页 |
| (二) 分销渠道的类型 | 第7-9页 |
| (三) 渠道成员中间商的种类及特点 | 第9-11页 |
| 二、中国市场分销渠道的现状 | 第11-17页 |
| (一) 分销渠道的形成与发展 | 第11-12页 |
| (二) 分销渠道的作用 | 第12-17页 |
| 三、国内外知名公司的分销渠道管理经验及启示 | 第17-21页 |
| (一)分销商的鉴别标准 | 第18页 |
| (二)分销商冲突的解决 | 第18-21页 |
| 四、M公司分销渠道管理体系 | 第21-26页 |
| (一) M公司简介 | 第21-22页 |
| (二) M分销渠道运行管理 | 第22-24页 |
| (三) M公司分销存在问题 | 第24-26页 |
| 五、M公司对目前分销渠道改的进措施 | 第26-37页 |
| (一) 中间商的选择及区域划分 | 第26-30页 |
| (二) 中间商的管理 | 第30-32页 |
| (三) 中间商的评估 | 第32-34页 |
| (四) 中间商的激励政策 | 第34-35页 |
| (五) 中间商的惩罚制度 | 第35-36页 |
| (六) 中间商的培训 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 后记 | 第38页 |