哈飞轿车的市场营销对策
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·论文写作的背景及意义 | 第12-15页 |
| ·当前国内汽车业的背景 | 第12-14页 |
| ·选题的意义及目的 | 第14-15页 |
| ·论文国内外研究现状 | 第15-18页 |
| ·国外研究现状 | 第15-17页 |
| ·国内研究现状 | 第17-18页 |
| ·研究思路及写作方法 | 第18页 |
| ·创新之处 | 第18-20页 |
| 第2章 关于市场营销的基本理论 | 第20-35页 |
| ·整体市场营销理论 | 第20-25页 |
| ·供应商市场营销 | 第20页 |
| ·分销商市场营销 | 第20-21页 |
| ·最终顾客市场营销 | 第21-22页 |
| ·职员市场营销 | 第22页 |
| ·财务公司市场营销 | 第22页 |
| ·政府市场营销 | 第22-23页 |
| ·同盟者市场营销 | 第23页 |
| ·竞争者市场营销 | 第23-24页 |
| ·传媒市场营销 | 第24页 |
| ·公众市场营销 | 第24-25页 |
| ·顾客让渡价值理论 | 第25-30页 |
| ·“顾客让渡价值”的含义 | 第25-26页 |
| ·顾客购买的总价值 | 第26-28页 |
| ·顾客购买的总成本 | 第28-29页 |
| ·“顾客让渡价值”的意义 | 第29-30页 |
| ·产品生命周期理论 | 第30-33页 |
| ·产品和市场的动态性 | 第30-32页 |
| ·特殊的产品生命周期 | 第32-33页 |
| ·4P理论 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 第3章 哈飞轿车市场竞争态势分析 | 第35-42页 |
| ·外部环境研究 | 第35-39页 |
| ·中国轿车市场现状 | 第35-36页 |
| ·哈飞汽车工业集团简介 | 第36-37页 |
| ·哈飞面临的竞争格局及主要竞争对手 | 第37-38页 |
| ·国内乘用车市场发展状况 | 第38-39页 |
| ·现状分析 | 第39-41页 |
| ·哈飞轿车销售现状 | 第39-40页 |
| ·营销工作存在的主要问题及原因分析 | 第40-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第4章 哈飞汽车的SWOT分析 | 第42-52页 |
| ·SWOT分析理论 | 第42-44页 |
| ·机会与威胁分析(OT) | 第42页 |
| ·优势与劣势分析(SW) | 第42-44页 |
| ·SWOT分析步骤 | 第44-46页 |
| ·哈飞汽车产品分析 | 第46-51页 |
| ·哈飞赛马的定位 | 第46-48页 |
| ·哈飞路宝的定位 | 第48-51页 |
| ·SWOT分析的结论 | 第51页 |
| ·本章小结 | 第51-52页 |
| 第5章 哈飞轿车的市场营销对策 | 第52-65页 |
| ·顾问式销售流程 | 第52-55页 |
| ·顾问式销售流程的基本内容 | 第52-53页 |
| ·销售陈述的关键因素 | 第53-54页 |
| ·针对不同购买阶段的顾客采取不同的销售陈述 | 第54页 |
| ·针对不同类型的顾客采取不同的销售陈述 | 第54-55页 |
| ·市场推广 | 第55-64页 |
| ·市场推广模式 | 第55-57页 |
| ·市场营销预算的编制 | 第57-58页 |
| ·制定媒体策略 | 第58-64页 |
| ·本章小结 | 第64-65页 |
| 第6章 保障措施 | 第65-70页 |
| ·人力资源 | 第65-67页 |
| ·“以人为本”的公开招聘策略 | 第65-66页 |
| ·严格规范的评估录用程序 | 第66-67页 |
| ·制定符合企业自身特点的发展战略 | 第67-68页 |
| ·要坚持走自主研发的道路 | 第67页 |
| ·促进部门重组.优化公司结构 | 第67-68页 |
| ·加强研发能力.改进产品质量 | 第68页 |
| ·管理与经销商关系 | 第68-69页 |
| ·支持与配合代理商的营销活动 | 第68-69页 |
| ·激励代理商 | 第69页 |
| ·搞好日常业务管理 | 第69页 |
| ·本章小结 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 个人简历 | 第76页 |
