华润雪花啤酒（温州）公司战略营销研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·国内外研究概况 | 第9-10页 |
| ·本文的研究思路与技术路线 | 第10-12页 |
| 2 市场环境分析 | 第12-23页 |
| ·温州地区啤酒市场营销基本环境分析 | 第12-14页 |
| ·人口状况和自然环境 | 第12页 |
| ·经济发展水平与啤酒消费量 | 第12-13页 |
| ·社会、文化环境 | 第13页 |
| ·国家相关的产业政策 | 第13页 |
| ·技术环境 | 第13-14页 |
| ·温州地区啤酒市场消费结构分析 | 第14-16页 |
| ·温州地区啤酒市场档次划分标准 | 第14页 |
| ·温州市场按档次细分的情况 | 第14-16页 |
| ·温州地区啤酒市场竞争状况分析 | 第16-23页 |
| ·啤酒行业的发展历史及现状 | 第16页 |
| ·华润雪花啤酒(中国)有限公司简介 | 第16-17页 |
| ·华润雪花啤酒(温州)公司五力竞争模型分析 | 第17-19页 |
| ·温州市场的各主要品牌的市场表现 | 第19-23页 |
| 3 温州啤酒市场顾客行为分析 | 第23-29页 |
| ·温州啤酒市场消费者行为分析 | 第23-26页 |
| ·影响消费者购买啤酒的因素 | 第23页 |
| ·消费者饮用频次 | 第23-24页 |
| ·啤酒饮用的场合 | 第24-25页 |
| ·消费者单次饮用量 | 第25-26页 |
| ·消费者淡旺季饮用量比例 | 第26页 |
| ·温州啤酒市场经营者行为分析 | 第26-29页 |
| ·经销商经营行为分析 | 第27页 |
| ·终端店经营行为分析 | 第27-29页 |
| 4 公司营销现状 | 第29-34页 |
| ·产品现状分析 | 第29-31页 |
| ·品牌现状分析 | 第31-32页 |
| ·渠道现状分析 | 第32页 |
| ·价格现状分析 | 第32-33页 |
| ·促销及推广现状分析 | 第33-34页 |
| 5 目标市场的定位和战略营销的基本思路 | 第34-41页 |
| ·温州市场的市场细分与目标市场的定位 | 第34-37页 |
| ·市场细分 | 第34-35页 |
| ·目标市场的选择 | 第35-36页 |
| ·目标市场的定位 | 第36-37页 |
| ·公司战略营销的思路 | 第37-41页 |
| ·公司的宗旨和目标 | 第37-38页 |
| ·差异化的战略营销 | 第38-41页 |
| 6 企业战略营销的制定 | 第41-54页 |
| ·产品策略 | 第41-43页 |
| ·改进产品包装 | 第41页 |
| ·提升产品的口味 | 第41-42页 |
| ·改进产品质量 | 第42-43页 |
| ·品牌策略 | 第43-44页 |
| ·渠道策略 | 第44-49页 |
| ·区域渠道的规划 | 第45页 |
| ·渠道模式的选择 | 第45-47页 |
| ·提高经销商选择的要求 | 第47-48页 |
| ·终端分级管理 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49-51页 |
| ·定价目标和原则 | 第49-50页 |
| ·根据产品档次定价 | 第50页 |
| ·级差定价策略 | 第50-51页 |
| ·区域定价策略 | 第51页 |
| ·促销及市场推广策略 | 第51-54页 |
| ·改变促销方式和丰富推广手段 | 第52-53页 |
| ·采取差异化促销策略 | 第53-54页 |
| 7 企业战略营销的执行 | 第54-59页 |
| ·建立完善的组织结构 | 第54-56页 |
| ·选择合格的管理人员 | 第56页 |
| ·提高队伍执行能力 | 第56-57页 |
| ·建立营销人员动态管理与有效考核机制 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 附录A 消费者消费习惯调查问卷 | 第61-62页 |
| 附录B 消费者对啤酒的喜好程度调查问卷 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
